109459 - Commerciale b2b – servizi alle imprese
2 giorni fa
turin, piedmont, Italia
Etjca
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Il processo di selezione sarà interamente gestito Etjca.
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Panoramica di Presentazione Il nostro cliente è una solida realtà operante nel settore dei servizi alle imprese, caratterizzata da un'offerta strutturata e da un approccio orientato alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente. In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale, ci ha incaricato della selezione di un/una:
Job Title e finalità di Ruolo: COMMERCIALE B2B – SERVIZI ALLE IMPRESE
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e si occuperà dello sviluppo del business attraverso la ricerca di nuovi clienti e la gestione e crescita del portafoglio esistente. Il ruolo prevede un'attività commerciale prevalentemente B2B, con presenza sul territorio e frequenti visite presso clienti e prospect. La persona inserita lavorerà a stretto contatto con il Responsabile Commerciale e collaborerà con le funzioni tecniche e operative aziendali, contribuendo allo sviluppo delle opportunità commerciali e alla corretta gestione delle attività successive all'acquisizione del cliente.Principali Valori Aziendali
- Professionalità
- Qualità del servizio
- Affidabilità
- Orientamento al cliente
- Orientamento al risultato
- Collaborazione e lavoro di squadra
Organigramma
Inserimento all'interno della struttura commerciale, con riporto diretto al Responsabile Commerciale e interazione con le funzioni tecniche e operative.Principali Responsabilità
- Ricerca attiva di nuovi clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali;
- Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente;
- Individuazione di prospect e costruzione di nuove relazioni commerciali in ambito B2B;
- Pianificazione ed effettuazione di visite presso clienti e prospect;
- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle soluzioni più appropriate;
- Elaborazione di offerte e proposte commerciali;
- Gestione delle trattative commerciali fino alla conclusione;
- Monitoraggio delle opportunità e dei risultati commerciali;
- Collaborazione con il team tecnico e operativo nella gestione delle attività successive all'acquisizione del cliente;
- Monitoraggio dei principali KPI e degli obiettivi commerciali assegnati.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dei servizi alle imprese e nella vendita B2B ;
- Esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti;
- Esperienza nella gestione e sviluppo di un portafoglio clienti;
- Capacità di elaborazione e gestione di offerte commerciali;
- Buona capacità di utilizzo dei principali strumenti informatici;
- Patente di guida categoria B;
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze del ruolo;
- Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore dei servizi B2B, Facility Management , multiservizi o ambiti affini.
Abilità Personali (Soft Skills)
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Determinazione.
- Proattività.
- Autonomia operativa.
- Capacità di pianificazione.
- Resilienza.
- Gestione dello stress.
- Flessibilità.
- Capacità di adattamento.
- Attitudine al lavoro in team.
- Capacità di gestione dei KPI.
Condizioni di contratto
- Sede di lavoro : Torino (TO)
- Area di attività : Piemonte, con trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze commerciali
- Orario di lavoro e work life balance : Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
- Tipologia contrattuale : Assunzione con contratto a tempo indeterminato diretto in azienda
- Pacchetto retributivo a budget : Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 35.000,00/40.000 €
- Benefit : Auto aziendale ad uso promiscuo, formazione e possibilità di crescita professionale.