Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream – CUBESAT Connectivity
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Per iniziativa -in ambito Space Economy- supportata da investitori istituzionali e da un fondo di venture capital, con forte focus sulla crescita e lo sviluppo, ricerchiamo un/una:
Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream – CUBESAT Connectivity (Wholesale & IOT)
Il core del ruolo sarà sviluppare un business scalabile di connettività wholesale e trasformare la capacità satellitare in offerte IoT utilizzabili (pricing, onboarding, SLA, integrazione, supporto), collaborando con il/la Responsabile Upstream & Space Systems.
Responsabilità principali
- Definire ed eseguire la strategia downstream e il go-to-market (priorità: wholesale e connettività gestita).
- Costruire la pipeline, negoziando e finalizzando accordi con telco, operatori satellitari, carrier, distributori, system integrator, OEM e clienti enterprise selezionati.
- Strutturare offerte wholesale / white label / connectivity-as-a-service (capacità impegnate, airtime, pay-per-use, ecc.).
- Presidiare l’architettura commerciale: listini, scontistica, impegni minimi, SLA e service credit, onboarding, principi di fatturazione, assistenza e rinnovi.
- Tradurre requisiti IoT in parametri di connettività (messaggistica, latenza, copertura, disponibilità, volumi, vincoli energetici, profili di traffico).
- Sviluppare partnership nell’ecosistema IoT (produttori di device/gateway, piattaforme, solution provider) e guidare l’onboarding commerciale con team tecnici e fornitori.
- Predisporre forecast, piani ricavi/margini ed evidenze di domanda a supporto delle decisioni upstream.
Requisiti
- Approccio operativo e imprenditoriale
- Esperienza solida (8-10 anni) inwholesale connectivity/satellite/telco/IoT connectivity.
- Capacità di valutare la sostenibilità di un’offerta in termini di copertura, livelli di servizio, vincoli operativi e pricing (approccio concreto, orientato al mercato).
- Track record su deal B2B complessi e ricorrenti finalizzati personalmente
- Familiarità con soluzioni Wholesales e IoT e modelli digitali (piattaforme, subscription, integrazioni)
- Competenze su pricing, unit economics, marginalità, pipeline/forecast e contrattualistica.
- Preferibile esperienza tecnico/commerciale in ambito CubeSat
- Laurea in ambito Tecnico/Economico
La posizione rappresenta un'opportunità unica per contribuire alla costruzione di un nuovo operatore tecnologico italiano nella Space Economy, in una fase in cui le scelte commerciali e strategiche avranno un impatto diretto sul successo dell'iniziativa.
Location: Milano, Italia (ibrido valutabile)
Package: RAL 70–90K€ + benefit
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