SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIAAutomotive Aftermarket | Collaborazione in P.IVA
REMANAUTO S.r.l. è una realtà italiana specializzata nel settore automotive aftermarket, impegnata in un percorso di crescita e sviluppo del proprio mercato nazionale e internazionale.
Per sostenere una nuova fase di espansione commerciale sul territorio italiano, ricerchiamo un/una:
SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA – AUTOMOTIVE AFTERMARKET
Non cerchiamo semplicemente una persona che venda prodotti.
Cerchiamo un commerciale senior , con forte orientamento al risultato, capace di sviluppare relazioni, creare opportunità, negoziare, recuperare clienti e trasformare contatti commerciali in fatturato.
Una persona abituata a stare sul mercato, incontrare clienti, comprenderne le esigenze e costruire relazioni commerciali solide e durature.
LA MISSIONE
La missione è chiara: contribuire in maniera significativa e strutturata alla crescita del fatturato di REMANAUTO sul mercato italiano.
La figura avrà responsabilità diretta nello sviluppo commerciale presso il nostro mercato di riferimento, costituito principalmente da: distributori automotive, ricambisti e operatori professionali dell'aftermarket.
Non si partirà da zero.
Alla risorsa verranno affidati tre importanti bacini commerciali sui quali lavorare:
1. Portafoglio clienti REMANAUTO
Clienti già attivi sui quali individuare opportunità di sviluppo, incremento del fatturato e ampliamento della gamma acquistata.
2. Clienti dormienti o in contrazione
Un portafoglio di aziende che hanno già acquistato da REMANAUTO ma che, nel tempo, hanno interrotto o significativamente ridotto i propri acquisti.
L'obiettivo sarà comprendere le ragioni, ricostruire la relazione commerciale e sviluppare concrete azioni di recupero.
3. Lead commerciali qualificati
Un importante database di aziende generate attraverso campagne commerciali e marketing interne.
Non semplici nominativi, ma potenziali clienti che hanno manifestato direttamente interesse verso REMANAUTO e i suoi prodotti e che rappresentano quindi opportunità commerciali da qualificare, sviluppare e convertire.
A queste attività si aggiungerà naturalmente lo sviluppo di nuovo business , attraverso la ricerca e l'acquisizione di nuovi distributori e ricambisti sul territorio nazionale.
COSA FARÀ
La persona selezionata gestirà l'intero ciclo commerciale: dalla prima relazione alla vendita, fino allo sviluppo successivo del cliente.
In particolare si occuperà di:
sviluppare il mercato italiano attraverso una presenza commerciale costante sul territorio;
visitare distributori, ricambisti e potenziali clienti;
sviluppare il portafoglio clienti già attivo;
riattivare clienti dormienti o che hanno ridotto significativamente gli acquisti;
gestire e convertire i lead qualificati forniti dall'azienda;
individuare e acquisire nuovi clienti;
analizzare esigenze, caratteristiche e potenzialità commerciali del cliente;
costruire proposte commerciali coerenti con le sue necessità;
condurre trattative e negoziazioni;
presidiare il cliente anche successivamente alla prima vendita;
individuare opportunità di cross-selling e sviluppo del fatturato;
gestire con metodo pipeline, opportunità e follow-up;
utilizzare il CRM aziendale come vero strumento di gestione e sviluppo commerciale;
raccogliere informazioni dal mercato utili anche alla strategia commerciale dell'azienda;
condividere periodicamente risultati, opportunità e criticità con la Direzione.
CHI STIAMO CERCANDO
Cerchiamo innanzitutto un commerciale vero .
Una persona abituata a lavorare per obiettivi, a muoversi sul territorio e a costruire personalmente le proprie opportunità.
Il/la candidato/a ideale possiede:
significativa esperienza nella vendita B2B;
comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti;
forte capacità negoziale;
capacità di relazionarsi con titolari, imprenditori, buyer e responsabili acquisti;
autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
capacità di analizzare il potenziale economico di clienti e territori;
approccio consulenziale alla vendita;
forte orientamento al risultato;
cultura del follow-up e della continuità commerciale;
buona capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali;
disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
La provenienza dal settore automotive aftermarket e la conoscenza del mondo della distribuzione e dei ricambisti rappresentano un elemento di particolare interesse.
La disponibilità di un proprio network o portafoglio relazionale già sviluppato presso distributori e ricambisti sarà considerata un importante valore aggiunto , ma non costituisce un requisito indispensabile.
Ci interessa soprattutto incontrare persone che abbiano dimostrato concretamente di saper aprire mercati, conquistare clienti e generare fatturato .
IL PROFILO C