Business Development Executive

DESCRIZIONE AZIENDAIn SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione.
Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane.
La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe's Fastest Growing Companies, oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026.
Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori. Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.
POSIZIONEBusiness Unit: Area CommercialeSede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibridaRAL € 30.000/40.000 (commisurata all’esperienza) + Sistema incentivante fino al 30% della retribuzione. KPI misurabili. Acceleratori oltre Target.
Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una Business Development Executive
- Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business promuovendo la nostra piattaforma digitale e i servizi specialistici per la gestione della sicurezza sul lavoro.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, promuovendo la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza specialistica. Lavorerà in sinergia con il team tecnico HSE/RSPP per offrire soluzioni integrate che supportano aziende e professionisti nella gestione della sicurezza e della compliance.
COSA FARAIEntrerai a far parte del team Commerciale con l'obiettivo di sviluppare il business di SIKURO, promuovendo le nostre soluzioni digitali e i servizi specialistici dedicati alla gestione della sicurezza sul lavoro.
Nel dettaglio ti occuperai di:Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio clienti assegnato.
Promuovere la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza, formazione e supporto tecnico con un approccio consulenziale orientato alle esigenze del cliente.
Pianificare e svolgere incontri commerciali, sia da remoto che presso i clienti.
Analizzare i bisogni dei clienti e predisporre offerte commerciali in collaborazione con i team tecnico e commerciale.
Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
Aggiornare il CRM, monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
REQUISITIEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software, servizi o soluzioni consulenziali.
Attitudine allo sviluppo del business e alla gestione della relazione con il cliente.
Esperienza nella conduzione di trattative commerciali e nel raggiungimento di obiettivi di vendita.
Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali. Attitudine a lavorare per obiettiviCostituisce un plusEsperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini.
Conoscenza del D.
Lgs. 81/08 e dei principali processi di gestione della sicurezza.
Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, formazione o soluzioni digitali rivolte al settore delle costruzioni, dell'industria o dei servizi.
Competenze personaliSpiccato orientamento al cliente e capacità di ascolto.
Proattività, autonomia e ottime capacità organizzative.
Eccellenti doti comunicative e relazionali.
Orientamento ai risultati, resilienza e attitudine al problem solving.
Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni tecniche.
PERCHE' SCEGLIERE SIKUROEntrare in SIKURO significa far parte di un'azienda in forte crescita, dove le persone sono al centro e il contributo di ciascuno fa la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita professionale. Cosa troverai:Sistema incentivante competitivo e legato a risultati e meritoPercorso di crescita verso ruoli di maggiore responsabilitàPortafoglio clienti e mercato in forte espansioneOrario di lavoro flessibile. Possibilità di smart working (fino a 2gg/settimana, secondo policy aziendale)Mensa aziendale convenzionataAssistenza sanitaria integrativa e fondi pensione convenzionatiProgrammi dedicati al benessere e al welfare aziendaleFormazione continua e percorsi di sviluppo professionaleEventi di team building e iniziative per favorire la collaborazioneConvenzioni e agevolazioni riservate ai dipendentiIL PROCESSO DI SELEZIONEIl nostro processo di selezione è pensato per conosc