CYS_Cyber Proposal Engineer_GCSC

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All’interno dell'Area di Business Cyber & Security Solutions siamo alla ricerca di un/a Senior Cyber Proposal Engineer per le sedi di Roma Laurentina o Chieti Scalo . La figura opererà nel team di presales e avrà un ruolo chiave nella valorizzazione dell’offerta cybersecurity di Leonardo verso clienti enterprise e istituzionali. La risorsa si occuperà delle seguenti attività: Contribuire attivamente alla gestione del ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla fase di lead fino alla definizione della soluzione e al supporto alla negoziazione, operando in stretta collaborazione con i team commerciali. Supportare i team commerciali nel posizionamento delle soluzioni cybersecurity, assicurando coerenza con la strategia aziendale e con le esigenze dei Clienti; Analizzare il contesto tecnico e organizzativo dei clienti, traducendo i bisogni in soluzioni chiare, coerenti e realizzabili; Raccogliere e strutturare i driver tecnici, operativi ed economici necessari alla definizione delle offerte, garantendo un allineamento costante con i team Sales e Bid & Offering; Preparare e personalizzare presentazioni, demo e materiali di offerta, anche in collaborazione con sales, marketing e team tecnici; Condurre demo live, workshop e Proof of Concept (POC), coordinandosi con gli specialisti tecnici coinvolti; Partecipare attivamente alle visite presso il Global Cyber Security Center di Chieti e alle sessioni dimostrative, contribuendo a illustrare valore, capacità operative e differenziatori dell’offerta Leonardo; Raccogliere feedback dai clienti e consolidarli in insight utili per sviluppo, ingegneria, marketing e product management; Collaborare alla produzione di materiali di comunicazione tecnico-commerciale (datasheet, brochure, case study, white paper); Garantire un follow-up strutturato e puntuale su ogni opportunità gestita, mantenendo elevati standard di qualità. Titolo di studio: Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Informatica, TLC, Informatica o affini); saranno considerate anche altre lauree in presenza di esperienza rilevante nel settore. Seniority: Senior. Richiesti 5–10 anni di esperienza in ambito cybersecurity, presales o ruoli affini. Conoscenze e competenze tecniche ed informatiche: Solida conoscenza trasversale dei principali domini della cybersecurity: govern, identify, protect, detect, responde e recover, e capacità di comprendere come tecnologie e servizi contribuiscano alla postura complessiva di sicurezza; Familiarità con i principali framework e modelli di riferimento (NIST CSF 2.0, MITRE ATT&CK) e capacità di utilizzarli per interpretare processi, flussi e esigenze dei Clienti; Conoscenza dei modelli architetturali Zero Trust e delle architetture di sicurezza più diffuse; Esperienza consolidata nella conduzione di presentazioni, demo e POC verso Clienti; Capacità di tradurre architetture complesse in messaggi chiari, strutturati e orientati al valore. Competenze comportamentali: Ottime capacità relazionali e comunicative; Leadership collaborativa e capacità di coordinamento inter - funzionale; Orientamento al risultato e visione proattiva; Capacità di sintesi, storytelling e gestione di interlocutori anche di livello executive; Problem solving e capacità di mediazione. Conoscenze linguistiche: Conoscenza della lingua inglese di livello minimo B2, preferibile C1. Altro: Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali brevi o di medio periodo; Certificazioni (es. CISM, CompTIA Security+, ISO 27001) considerate un plus. Seniority: Senior