Tirocinio - Divisione Marine - Vendite Canale Distributori - Roma - Filiale Commerciale

PASSATO "Tutto è iniziato nel 1946 con il sogno di Soichiro Honda di potersi muovere in maniera rapida ed economica, ed è così che gli venne l'idea di montare un motore di un gruppo elettrogeno su una bicicletta. Da quando Soichiro ha fondato l'Azienda nel 1948, Honda non ha mai smesso di sognare o di sfidare le convenzioni. La nostra missione di sviluppare prodotti di alta qualità che portino gioia nella vita delle persone, non è mai cambiata." PRESENTE "Il nostro Team globale di oltre 200.000 dipendenti, che lavorano in 360 tra società e affiliate, ogni anno serve 30 milioni di clienti in tutto il mondo. Possiamo dire di essere leader mondiali nei settori motociclistico, automobilistico, dei prodotti power e dei motori marini, e continuiamo ad innovarci nel campo della robotica, delle soluzioni energetiche e dell'aviazione." FUTURO "Honda si impegna a raggiungere la neutralità carbonica in tutte le attività globali entro il 2050". VALORI " Innovazione, intraprendenza, gioia, energia, uguaglianza, fiducia. Questa è la Filosofia Honda, il cuore della nostra Azienda. Honda è dedicata al principio della creazione di pari opportunità all'interno dei luoghi di lavoro per tutti gli associati, i lavoratori interinali sia a tempo indeterminato che determinato. Al centro di tutto ciò, c'è l'impegno di Honda di essere un'azienda equa e priva di discriminazioni che accetta le unicità e le differenze delle persone in tutto il mondo e aderisce al principio che le persone sono state create per avere tutte le stesse possibilità. Honda assume forma e promuove a tutti i livelli le persone più qualificate/esperte indipendentemente da razza, colore, origine, religione, sesso, orientamento sessuale, età, disabilità o qualsiasi categoria protetta." La filiale italiana di Honda Motor Europe Ltd ha sede a Roma, dove lavorano più di 100 associati che, attraverso una fitta rete di concessionari ufficiali e rivenditori, svolgono attività di commercializzazione e distribuzione dei nostri prodotti auto, moto, power e marine. All'interno della nostra Divisione Marine, in costante crescita, che punta a rafforzare la propria presenza nella regione europea attraverso strategie commerciali mirate e partnership di alto profilo, siamo alla ricerca di un giovane laureando motivato e orientato ai risultati, che entri a far parte del nostro team commerciale dedicato al canale distributori. La risorsa fornirà un contributo strategico alle performance di vendita della divisione attraverso distributori di alto profilo e sarà responsabile dell’applicazione della strategia commerciale Honda nei mercati assegnati. Fortemente orientato al cliente, il candidato manterrà relazioni commerciali solide con i distributori, garantendo piena comprensione delle dinamiche di mercato e fornendo il necessario supporto. Sarà inoltre responsabile del monitoraggio costante dell’intero processo di vendita, dall’ordine alla consegna, per assicurare il massimo livello di soddisfazione del cliente. Il ruolo richiede disponibilità a viaggi regolari in Europa e la partecipazione attiva a progetti strategici volti a potenziare l’offerta Honda Marine e a motivare e supportare il business dei distributori. Il candidato si occuperà a titolo esemplificativo e non esaustivo di: -Sviluppo di score card per analizzare e valutare le performance commerciali dei distributori, includendo volumi, quota di mercato e profitto. -Analisi critica delle performance commerciali delle entità e proporre piani che considerino tutti gli aspetti del business (distribuzione, vendite, marketing). -Monitoraggio per la definizione e il raggiungimento del budget, identificando eventuali criticità e collaborando con il Section Manager dei distributori per proporre contromisure. -Integrazione delle strategie di vendita e marketing di Honda Motor Europe (HME) nelle strategie sviluppate dai distributori, effettuando gli aggiornamenti necessari per garantire il massimo beneficio. -Negoziazione con i distributori per ottenere volumi e profitti incrementali. -Garanzia nell’applicazione dei principi chiave e della governance Honda a livello di distributore, inclusa la sorveglianza del rischio finanziario e le questioni legate al branding. -Applicazione delle strategie di pricing e grading di HME per sostenere la redditività, i volumi e l’immagine del marchio Honda in ciascun territorio. -Interfaccia tra i distributori e Honda per tutte le tematiche, incluse qualità, post-vendita, problemi tecnici e IT. -Laureando in discipline scientifiche, ingegneristiche o economiche. -Disponibilità a trasferte di lavoro. -Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). -Competenze informatiche avanzate: Excel (livello elevato), PowerPoint e Word. -Comprensione e conoscenza delle culture internazionali, unite a buone competenze linguistiche. Soft Skills: -Motivazione e determinazione a sviluppare competenze nella gestione delle vendite in contesti complessi e internazionali. -Elevate capacità di analisi, spiccato senso per il business e sensibilità commerciale per proporre nuove azioni correttive. -Capacità di elaborare piani e di persuadere sull’importanza delle azioni necessarie. -Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. -Orientamento ai risultati, con forte motivazione a raggiungere – o superare – gli obiettivi di vendita e redditività. -Ottime capacità organizzative e attitudine a stabilire priorità in modo efficace. -Tirocinio curriculare -Sede di lavoro: Roma Sud (Zona Cecchignola) -Orario di lavoro: Full Time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì. -Rimborso spese lordo mensile: € 1.000,00 -Ticket restaurant: € 8,00 per ciascun giorno di tirocinio svolto in presenza. -Disponibilità: immediata