Funzionario Commerciale | Real Estate | Nuove Costruzioni

Funzionario Commerciale – Vendita Nuove Costruzioni | Bari e Provincia
Cerchiamo un venditore, non necessariamente un agente immobiliare.
Togi Investment Group , realtà attiva nel settore dello sviluppo e della costruzione immobiliare, ricerca un/una
Funzionario/a Commerciale con Partita IVA
per la commercializzazione dei propri progetti residenziali a Bari e provincia.
Cerchiamo prima di tutto
un venditore : una persona abituata a gestire una trattativa dall'arrivo del contatto fino alla chiusura, capace di costruire una relazione con il cliente e, soprattutto, di non considerare concluso il proprio lavoro dopo il primo appuntamento.
L'esperienza nel settore immobiliare è apprezzata, ma
non indispensabile . Ci interessa maggiormente incontrare professionisti che abbiano già dimostrato di saper vendere prodotti o servizi con processi decisionali articolati.
Cosa farai?
Gestione completa della trattativa commerciale
Riceverai contatti generati dai nostri canali aziendali e li seguirai durante l'intero percorso di vendita: primo contatto, appuntamento, presentazione del progetto, gestione delle obiezioni, follow-up e negoziazione fino alla sottoscrizione del contratto.
Per noi il follow-up è fondamentale: cerchiamo qualcuno che sappia
ricontattare sistematicamente il cliente dopo l'appuntamento , comprenderne le reali obiezioni e lavorare per trasformare l'interesse in una decisione d'acquisto oppure ottenere un feedback chiaro.
Sviluppo autonomo di nuovi clienti
Il ruolo non consiste esclusivamente nella gestione dei lead forniti dall'azienda. Cerchiamo una persona dinamica, capace di sviluppare nel tempo una propria
rete commerciale e di segnalatori , creare relazioni e generare autonomamente nuove opportunità di vendita.
Vendita di immobili in costruzione
Dovrai essere capace di vendere un progetto prima ancora che sia completamente realizzato, aiutando il cliente a comprenderne il valore, gli spazi, le caratteristiche e lo stile di vita che potrà offrire.
Analisi della pipeline commerciale
Lavorerai anche sui dati relativi all'andamento delle vendite. È richiesta una buona capacità di lettura e analisi di
report Excel , per individuare criticità nella pipeline, comprendere gli esiti degli appuntamenti e contribuire a migliorare il processo commerciale.
Chi cerchiamo?
Cerchiamo una persona con:
esperienza concreta nella
vendita e nella gestione di trattative commerciali , non necessariamente nel settore immobiliare;
forte orientamento alla
chiusura e al risultato ;
capacità di effettuare follow-up strutturati e mantenere il rapporto con il cliente nel tempo;
capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni;
iniziativa commerciale e capacità di
creare autonomamente una rete di contatti e opportunità ;
buona capacità di analisi di report e dati commerciali tramite Excel;
autonomia organizzativa, dinamismo e presenza sul territorio;
disponibilità aoperare prevalentemente su
Bari e provincia .
Automunito.
Cosa offriamo
La collaborazione sarà strutturata con
Partita IVA
e prevede:
Compenso fisso: € 1.100 al mese a titoli di rimborso spese
oltre a una componente variabile direttamente collegata ai risultati:
1% sul prezzo di vendita al netto IVA
per le vendite concluse attraverso contatti e lead generati dall'azienda.
1,5% sul prezzo di vendita al netto IVA
per le vendite originate direttamente da contatti procurati dal commerciale attraverso la propria attività e rete.
La fee matura secondo le condizioni definite contrattualmente al perfezionamento della vendita.
Mettiamo inoltre a disposizione
lead provenienti dai nostri canali marketing, materiali commerciali e progetti residenziali direttamente sviluppati dall'azienda .
Collaborazione in esclusiva
La posizione prevede una collaborazione commerciale in esclusiva con Togi Investment Group: il/la professionista si occuperà esclusivamente della commercializzazione degli immobili e dei progetti della società e non potrà svolgere attività di vendita o intermediazione per immobili di terzi per tutta la durata della collaborazione.
Sede e area di lavoro
Bari e provincia.
I progetti immobiliari oggetto dell'attività commerciale sono localizzati prevalentemente nell'area di Bari e provincia.
Il ruolo richiede presenza sul territorio, appuntamenti con i clienti, visite presso i cantieri e attività commerciale esterna.
Come candidarsi
Invia il tuo CV accompagnato da una breve presentazione a
Nella mail di candidatura chiediamo di rispondere a queste due domande:
1. Raccontaci una vendita complessa che sei riuscito/a a chiudere: qual era l'ostacolo e cosa hai fatto concretamente per arrivare alla firma?
2. Un cliente dopo l'appuntamento ti dice: “La proposta mi piace, ci penso e ti faccio sapere”. Cosa fai nei successivi 15 giorni?