Export Area Manager Mercato Europeo
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Luogo di lavoro: Veneto
L'Export Manager dovrà presidiare i mercati internazionali di riferimento, individuare nuove opportunità commerciali, coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nel processo export e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente.
L'Export Area Manager avrà le seguenti responsabilità:
- Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie.
- Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi già significativo, contribuendo a una crescita più strutturata e pianificata.
- Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico.
- Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato.
- Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back office, introducendo un approccio più proattivo, collaborativo e responsabile.
- Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalità, costi logistici, canali di vendita e opportunità di sviluppo.
- Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti.
- Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri, valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidità, la qualità produttiva e l'affidabilità industriale dell'azienda stessa.
- Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite.
- Monitorare l'avanzamento delle attività, definendo priorità, KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione.
Requisiti:
- L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere:Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management.
- Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, prodotti chimici per l'edilizia, forniture per il comparto edile.
- Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri.
- Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica.
- Capacità di analisi del potenziale di mercato, della concorrenza, della sostenibilità logistica e della marginalità commerciale.
- Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attività e alla gestione per obiettivi.
- Capacità di coordinare e motivare risorse interne ed esterne.
- Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali.
- Buona conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea.
#J-18808-Ljbffr
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