Business Development Representative

9 ore fa

pavia, Italia Tot A tempo pieno

Our mission At Tot, our mission is to redefine the way companies manage their finances — by delivering a seamless, intuitive and collaborative, end-to-end financial management experience. We’re at the forefront of financial innovation, helping Italian businesses thrive. Funded by fintech experts and backed by leading Italian financial institutions, Tot is on a mission to become a champion in the industry. We’re building an agile company where everyone is empowered to take ownership and make a real impact. If you love challenges, want to grow fast and be part of a fintech that’s reshaping business banking in Italy — this is your chance. Your challenge Are you passionate about helping businesses transform the way they manage money? Do you thrive in a fast-paced environment where you can take ownership, build relationships and drive growth? We’re looking for a Business Sales Representative with a strong fintech background and proven success in selling SaaS B2B products. Your goal will be to expand Tot’s customer base by identifying, engaging and converting potential customers into long-term partners. This is a unique opportunity to join a fintech scale-up at a key growth stage — where your results will have a direct impact on the company’s trajectory. What you will do Identify and qualify new business opportunities across target segments. Contribute to cross-selling and upselling by identifying and qualifying opportunities within existing customer bases Manage the full sales cycle — from prospecting and demo to negotiation and closing. Build strong, trust-based relationships with clients and key decision-makers. Collaborate with Marketing, Product and Customer Success to optimize the sales funnel and improve customer experience. Analyze sales performance metrics and retention. Stay on top of fintech trends and competitors to fine-tune our go-to-market approach. Represent Tot at industry events and networking opportunities. What you need to succeed 3+ years of experience in B2B sales roles, ideally in fintech or SaaS. Proven track record in selling digital products or SaaS platforms. Strong understanding of the financial ecosystem and SMEs’ needs. Excellent communication, negotiation and presentation skills. Data-driven mindset: you know how to use KPIs to guide decisions. Entrepreneurial spirit, resilience and a collaborative attitude. Fluency in Italian and good command of English. Nice to have Experience in startup or scale-up environments. Knowledge of CRM tools (HubSpot, Salesforce, or similar). Familiarity with subscription models and upselling strategies. Passion for fintech innovation and the SME ecosystem. What we offer up to 35k€ base salary plus very competitive performance-based incentives. Opportunities for professional growth in an expanding fintech company. Training and development budget (courses, events, books). Hybrid work model (office near Milan Central Station + smart working). Meal vouchers, health insurance and company MacBook. Support for new parents and flexible policies. A motivated, collaborative team ready to help you grow. Hiring steps HR screening call Deep-dive interview with the Sales Team Business case or role play Final interview with Tot’s co-founders At Tot, we believe that building a great fintech means empowering people who think differently, act boldly and never stop learning. If you’re ready to drive growth in a fast-moving startup, join us on this journey

  • Business Development Representative

    11 ore fa

    pavia, Italia SEC - System Engineering Consulting S.r.l. A tempo pieno

    Chi siamo: Fondata nel 2001 e con sede a Milano, SEC Group è specializzata in soluzioni di salesforce automation “ready to use” e cross device (desktop e mobile), per il mercato farmaceutico, cosmetico, health-care, food & beverage e retail. La nostra piattaforma proprietaria ForView  è la soluzione ideale per gestire in modo integrato e...

  • Business Development Representative

    9 ore fa

    pavia, Italia SEC - System Engineering Consulting S.r.l. A tempo pieno

    Chi siamo: Fondata nel 2001 e con sede a Milano, SEC Group è specializzata in soluzioni di salesforce automation “ready to use” e cross device (desktop e mobile), per il mercato farmaceutico, cosmetico, health-care, food & beverage e retail. La nostra piattaforma proprietaria ForView  è la soluzione ideale per gestire in modo integrato e...

  • Sales & Business Development Representative Internship

    7 giorni fa

    Pavia, Italia Domeo.it A tempo pieno

    Chi siamo.Siamo una startup PropTech in rapida crescita che sta rivoluzionando la gestione degli affitti a medio-lungo termine in Italia. La nostra piattaforma semplifica gli aspetti finanziari e amministrativi, tra cui la verifica degli inquilini tramite AI e Open Banking, la riscossione automatizzata degli affitti, il recupero crediti automatizzato in caso...

  • Sales & Business Development Representative Internship

    9 ore fa

    pavia, Italia Domeo.it A tempo pieno

    Chi siamo. Siamo una startup PropTech in rapida crescita che sta rivoluzionando la gestione degli affitti a medio-lungo termine in Italia. La nostra piattaforma semplifica gli aspetti finanziari e amministrativi, tra cui la verifica degli inquilini tramite AI e Open Banking, la riscossione automatizzata degli affitti, il recupero crediti automatizzato in...

  • Sales Development Representative

    3 settimane fa

    Pavia (PV), Italia iziwork Italia A tempo pieno

    Sales Development Representative | Stage Chi siamo Iziwork è una tech agency che sfrutta l'innovazione tecnologica a supporto delle competenze Human Capital per migliorare radicalmente l'incontro nel mercato del lavoro tra utenti e aziende. Abbiamo un obiettivo ambizioso: ridefinire il mercato del lavoro con un modello scalabile che metta l'accento sui...

  • Business Development Representative

    2 settimane fa

    Pavia, Italia FunniFin - Financial Wellbeing A tempo pieno

    Posizione: Business Development Intern Luogo : Italia (Milano / Remoto)Chi siamo: FunniFinè una startup innovativa italiana in forte crescita, con una missione chiara: aiutare lavoratori e lavoratrici italiane a vivere con meno stress finanziario. Riduciamo stress finanziario, assenteismo e turnover, supportando HR e People Manager nel costruire ambienti di...

  • Business Development Representative

    10 ore fa

    pavia, Italia FunniFin - Financial Wellbeing A tempo pieno

    Posizione: Business Development Intern Luogo : Italia (Milano / Remoto) Chi siamo: FunniFin è una startup innovativa italiana in forte crescita, con una missione chiara: aiutare lavoratori e lavoratrici italiane a vivere con meno stress finanziario. Riduciamo stress finanziario, assenteismo e turnover, supportando HR e People Manager nel costruire ambienti...

  • Business Development Representative

    2 settimane fa

    Pavia (PV), Italia FunniFin - Financial Wellbeing A tempo pieno

    Posizione: Business Development Intern Luogo: Italia (Milano / Remoto) Chi siamo: FunniFin è una startup innovativa italiana in forte crescita, con una missione chiara: aiutare lavoratori e lavoratrici italiane a vivere con meno stress finanziario. Riduciamo stress finanziario, assenteismo e turnover, supportando HR e People Manager nel costruire ambienti...

  • Business Development Representative

    2 settimane fa

    Pavia (PV), Italia FunniFin - Financial Wellbeing A tempo pieno

    Posizione: Business Development Intern Luogo: Italia (Milano / Remoto) Chi siamo: FunniFin è una startup innovativa italiana in forte crescita, con una missione chiara: aiutare lavoratori e lavoratrici italiane a vivere con meno stress finanziario. Riduciamo stress finanziario, assenteismo e turnover, supportando HR e People Manager nel costruire ambienti...

  • Business Development Representative

    9 ore fa

    pavia, Italia KALAWAY A tempo pieno

    Chi siamo #KALAWAY è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo , che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda. La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario...