Responsabile Vendite

Sales Line headhunting & recruiting sta selezionando un/unaResponsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale.
La figura avrà la responsabilità diretta dell’intero processo di partecipazione alle gare pubbliche, dall’individuazione e analisi dei bandi alla predisposizione della documentazione e dell’offerta tecnico-economica, fino all’aggiudicazione.
Chi siamo? Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.
Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia che opera prevalentemente attraverso gare e appalti pubblici nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale, collaborando con enti pubblici, concessionari e imprese attive su strade, autostrade, ferrovie e grandi opere.
Cerchiamo una figura commerciale senior proveniente da aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici nel mondo delle infrastrutture e delle grandi opere . La figura dovrà essere autonoma nel seguire in prima persona l’intero iter di gara: scouting e analisi dei bandi, verifica dei requisiti, analisi di capitolati e computi metrici, predisposizione della documentazione necessaria, costruzione dell’offerta tecnico-economica e gestione delle fasi successive fino all’aggiudicazione.
Avrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un nterlocutore diretto della Direzione Generale .
La provenienza specifica dalla segnaletica stradale non è indispensabile: siamo interessati anche a professionisti provenienti da cantieristica stradale, autostrade, ferrovie, aeroporti, costruzioni e infrastrutture, purché abbiano una conoscenza concreta delle dinamiche degli appalti pubblici.
Chi cerchiamo? Un/una Responsabile Vendite capace di pianificare, individuare azioni correttive e guidare concretamente la crescita commerciale dell'azienda.
Cerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale, in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici.
La figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici , guidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati.
Must have? Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);
Esperienza nella gestione di gare pubbliche: capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica;
Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;
Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;
Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;
Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;
Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget;
Leadership consolidata nella gestione di team commerciali
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Cosa fa il/la Responsabile Vendite? Gestire direttamente e in autonomia l'intero processo relativo alle gare d'appalto pubbliche;
Definisce e implementa la strategia di sviluppocommerciale,formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporrealla Direzione Generale;
Si occupa dellagestione diretta e del consolidamentodi un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;
Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;
Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;
Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;
Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;
Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;
Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;
Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.
Candidato ideale Ha maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale (ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano);
Ha un' esperienza diretta e autonoma nella gestione end-to-end di gare d'appalto pubbliche;