Export Area Manager Spagna Portogallo e Nord Africa
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Posizione
Riportando alla Direzione Commerciale l’Export Area Manager avrà la responsabilità di elaborare ed eseguire il piano commerciale dell’area assegnata, sviluppando ricavi, marginalità e presenza del marchio.
La persona dovrà valorizzare il proprio network nel settore del mobile, acquisire nuovi clienti qualificati e far crescere quelli esistenti, coordinando e rendendo più efficace la rete di agenti sul territorio.
Più Nel Dettaglio
Definire, insieme alla Direzione Commerciale, il piano di sviluppo per i Paesi assegnati, traducendolo in obiettivi, priorità, clienti target e azioni commerciali.
Assumere piena responsabilità di fatturato, marginalità, mix di prodotto, forecast, budget e sviluppo del portafoglio nell’area.
Attivare il proprio network di distributori, importatori e operatori qualificati del settore arredamento, generando opportunità concrete nel breve periodo.
Sviluppare nuovi clienti coerenti con il posizionamento aziendale, attraverso attività strutturate di scouting, visite, presentazioni di collezione e negoziazione.
Consolidare e far crescere i clienti esistenti, aumentando penetrazione, continuità degli ordini, ampiezza di gamma e qualità della relazione.
Gestire, coordinare e motivare la rete di agenti presente sul territorio, definendo obiettivi, piani visita, priorità e indicatori di performance.
Valutare copertura, efficacia e adeguatezza della rete, proponendo eventuali integrazioni o azioni correttive.
Requisiti
Provenienza diretta dal settore del mobile/arredamento.
Esperienza commerciale concreta nei Paesi assegnati.
Portafoglio relazionale attivo presso distributori e/o importatori.
Esperienza effettiva nella gestione di agenti e canali indiretti.
Conoscenza fluente delle lingue: Inglese - Spagnolo
Disponibilità a un’elevata mobilità internazionale
Sede di lavoro: Pordenone
RAL Indicativa: 55.000 €- 60.000 € + Mbo
#J-18808-Ljbffr
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