Territory Manager

LHH
Territory
Manager ? Retail & Ho.re.ca.
Per un'importante azienda multinazionale leader nella
distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e
dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e
della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il
raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace,
un forte orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei
team.
Responsabilità
- Definire
e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il
raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
- Presidiare
il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti,
prospect, istituzioni e stakeholder locali.
- Analizzare
il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela,
individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.
- Coordinare,
motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata
alla performance, alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.
- Supportare
la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e
nell'implementazione di piani d'azione mirati.
- Garantire
un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei
diversi canali di vendita.
- Assicurare
l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali
e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene
alimentare (HACCP).
- Monitorare
i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità,
produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali),
definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
- Gestire
il budget e il conto economico dell'area di competenza, garantendo un
utilizzo efficiente delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di
profittabilità.
- Collaborare
con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con
organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.
Profilo
- Esperienza
consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento,
maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail,
cash & carry o nel settore alimentare B2B.
- Esperienza
nella gestione, sviluppo e motivazione di team commerciali.
- Solida
conoscenza delle dinamiche di vendita, dello sviluppo del business e della
gestione di un territorio.
- Capacità
di analizzare KPI commerciali ed economici e di trasformare i dati in
azioni concrete.
- Esperienza
nella gestione di budget, conto economico e indicatori di performance.
- Ottime
capacità di leadership, negoziazione, pianificazione e problem solving.
- Forte
orientamento al cliente, ai risultati e al miglioramento continuo.
- Spiccate
capacità relazionali e di comunicazione, con attitudine alla gestione di
stakeholder interni ed esterni.
- Familiarità
con strumenti di analisi dei dati e sistemi gestionali.
- Disponibilità
a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contesti
della distribuzione organizzata, del retail alimentare o della distribuzione
B2B e l'esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse.
Offerta
- CCNL
Commercio ? livello Quadro
- RAL
€60.000 ? €80.000
- Bonus
variabile fino al 25% della RAL
- Auto
aziendale ad uso promiscuo
#LI-FF2
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Grande distribuzione/Supermercati