Responsabile Commerciale

: saranno prese in considerazione esclusivamente candidature di professionisti con un’esperienza effettiva, solida e comprovata nel settore e con domicilio/residenza nell’area di Palermo.

La posizione prevede infatti una presenza e un rapporto operativo continuativo con la sede e con la Direzione, oltre a frequenti trasferte sul territorio nazionale. È pertanto richiesta una conoscenza concreta del settore di riferimento e delle relative dinamiche commerciali.

SEAC ricerca una figura manageriale che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, lo affianchi nella pianificazione, nel coordinamento e nello sviluppo dell’intera organizzazione commerciale.

La risorsa avrà il compito di supportare il Direttore Commerciale nella realizzazione delle strategie aziendali, coordinando le attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit e delle funzioni di supporto alle vendite: ufficio pre-sales, call center e marketing.

Non gestirà direttamente i singoli venditori, ma assicurerà il coordinamento tra i responsabili commerciali e gli uffici centrali, verificando che obiettivi, processi e attività vengano attuati in maniera efficace e uniforme.

Principali responsabilità

Affiancare il Direttore Commerciale nella definizione e nell’attuazione della strategia commerciale.

Coordinare la pianificazione delle attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit.

Coordinare e sviluppare le attività dell’ufficio pre-sales, assicurando qualità, tempestività e coerenza nella predisposizione delle offerte.

Organizzare e monitorare le attività del call center, definendo obiettivi, campagne, modalità operative e indicatori di risultato.

Coordinare con il marketing la pianificazione delle campagne commerciali, la generazione di contatti e le attività di supporto alla rete.

Garantire il corretto passaggio delle opportunità dal marketing e dal call center al pre-sales e alle strutture commerciali.

Tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi, attività, scadenze e responsabilità definite.

Monitorare risultati, pipeline, tassi di conversione, marginalità, previsioni di vendita e principali KPI commerciali.

Predisporre report periodici e analisi a supporto delle decisioni della Direzione Commerciale.

Organizzare riunioni commerciali, revisioni delle performance e incontri di coordinamento.

Verificare l’attuazione delle decisioni e dei piani concordati con i responsabili delle diverse aree.

Individuare criticità, opportunità e azioni correttive nei processi commerciali.

Uniformare procedure, strumenti, CRM e modalità di gestione delle opportunità.

Collaborare con i Direttori Commerciali alla definizione dei programmi di formazione e sviluppo delle rispettive reti.

Supportare la preparazione delle offerte e delle trattative più rilevanti.

Favorire il coordinamento tra area commerciale, marketing, area tecnica, amministrazione e direzione aziendale.

Profilo ricercato

Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale, Sales Operations, Business Development, Sales Excellence o supporto alla Direzione Commerciale.

Esperienza nella gestione o nel coordinamento di funzioni quali pre-sales, call center, marketing commerciale o lead generation.

Capacità di coordinare manager, responsabili e gruppi di lavoro, favorendo collaborazione e orientamento agli obiettivi.

Solide competenze nell’analisi di dati, KPI, pipeline, tassi di conversione, marginalità e previsioni di vendita.

Capacità di trasformare le indicazioni strategiche in attività operative, scadenze e responsabilità.

Autorevolezza, capacità di mediazione, concretezza e orientamento all’esecuzione.

Ottime capacità organizzative, comunicative e relazionali.

Buona conoscenza di Excel, CRM e strumenti di analisi e reportistica.

Disponibilità a partecipare a riunioni, incontri e trasferte sul territorio.

Costituiscono requisiti preferenziali l’esperienza nei settori energia, efficientamento energetico, fotovoltaico, impiantistica, ESCo, PPA o servizi alle imprese.

La figura riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà un ruolo centrale nel coordinamento dei responsabili commerciali, nell’integrazione delle funzioni di supporto alle vendite e nella crescita dell’intera organizzazione commerciale di SEAC.