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Il nostro cliente è una realtà produttiva italiana con oltre 40 anni di storia , operante nel settore delle soluzioni industriali.
L’azienda produce e commercializza a livello internazionale motori pneumatici , utensili pneumatici e altri prodotti tecnici destinati ad applicazioni industriali.
La risorsa si inserirà all’interno della struttura commerciale nel ruolo di Technical Sales & Business Development Specialist , riportando direttamente al Direttore Commerciale .
La figura avrà una forte componente di Technical Sales e Business Development : dovrà sviluppare nuovo mercato, in particolare presso end user e OEM , mantenendo parallelamente la relazione con l’ampio portafoglio di distributori e rivenditori già presente.
La persona dovrà introdurre metodo commerciale, analisi di mercato e capacità di trasformare informazioni, opportunità e applicazioni in azioni concrete di sviluppo.
La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppare nuovo business presso end user, OEM, distributori e rivenditori, individuando nuove opportunità commerciali e applicazioni industriali;
- Gestire e valorizzare il portafoglio esistente di distributori e rivenditori, con particolare attenzione alle utensilerie e ai canali tecnici;
- Analizzare mercato, competitor, prezzi, canali, applicazioni e trend evolutivi, trasformando le informazioni raccolte in priorità commerciali;
- Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla proposta, fino al follow-up e alla negoziazione;
- Costruire previsioni di vendita e contribuire alla definizione di azioni commerciali strutturate;
- Gestire e sviluppare opportunità anche sui mercati internazionali, valorizzando clienti esteri già presenti e individuando ulteriore potenziale di crescita;
- Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o economico;
- Esperienza significativa nella vendita tecnica B2B in contesti industriali;
- Provenienza preferenziale da settori quali componentistica, automazione, pneumatica, oleodinamica, utensileria professionale, fastening, motion control o ambiti affini;
- Capacità di svolgere analisi di mercato e concorrenza, con approccio strutturato e orientato all’azione;
- Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di dialogare con interlocutori tecnici e decisionali;
- Familiarità con strumenti digitali, CRM e attività di lead generation;
- Buona conoscenza della lingua inglese , sufficiente a gestire relazioni commerciali, incontri, fiere e clienti internazionali;
- Passione per tecnologia, meccanica e applicazioni industriali;
- Disponibilità a trasferte commerciali in Italia e all’estero.
Condizioni :
Sede : Provincia di Bologna
Pacchetto economico figura junior : 30/40.000 euro di RAL + mbo + auto
Pacchetto economico figura senior : 40/50.000 euro di RAL + mbo + auto
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.
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Senior Business Developer
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Full Stack Developer | Angular
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