Venditore Flotte Automotive – Firenze

L'azienda

Importante gruppo automotive, presente in Italia attraverso una rete articolata di concessionarie e parte di una primaria organizzazione internazionale, ricerca un Venditore Flotte Automotive per la propria sede di Firenze.

Entrare in questa realtà significa inserirsi in un'organizzazione strutturata, solida e in continua evoluzione, caratterizzata da processi commerciali consolidati, strumenti digitali evoluti e concrete prospettive di crescita professionale.

Il gruppo opera nella distribuzione e nella vendita di alcuni dei principali marchi automobilistici europei, con una presenza capillare sul territorio e volumi particolarmente rilevanti nel mercato italiano.

L'appartenenza a un contesto automotive internazionale consente di lavorare con metodologie commerciali avanzate, programmi di formazione continua, CRM evoluti e un'offerta ampia di prodotti e servizi dedicati alla clientela business.

Il ruolo

Il Venditore Flotte avrà la responsabilità di sviluppare il business B2B sul territorio, acquisendo nuovi clienti e gestendo il portafoglio di aziende, professionisti, enti e operatori economici assegnato.

La risorsa seguirà l'intero processo commerciale, dall'individuazione delle opportunità fino alla consegna dei veicoli e alla successiva fidelizzazione del cliente.

Il ruolo richiede un approccio consulenziale, una forte capacità di sviluppo commerciale e una buona conoscenza delle esigenze di mobilità delle imprese.

Responsabilità principali

• Sviluppare le vendite di veicoli nuovi rivolte alla clientela business
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale sul territorio
• Gestire e ampliare il portafoglio di aziende, professionisti e clienti corporate
• Analizzare le esigenze di mobilità del cliente e proporre soluzioni personalizzate
• Elaborare offerte commerciali relative a singoli veicoli o piccoli e medi parchi auto
• Presentare soluzioni di acquisto, finanziamento, leasing e noleggio
• Gestire trattative commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
• Sviluppare relazioni con aziende locali, associazioni di categoria, studi professionali e partner commerciali
• Gestire i lead provenienti dai canali aziendali e dalle attività di marketing
• Utilizzare il CRM per pianificare contatti, appuntamenti, offerte e attività di follow-up
• Monitorare rinnovi, scadenze contrattuali e opportunità di sostituzione dei veicoli
• Coordinarsi con amministrazione, logistica, post-vendita e reparto usato per garantire una gestione efficace delle commesse
• Supportare la gestione delle permute e dei veicoli usati provenienti dai clienti business
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volume, marginalità, qualità e penetrazione dei servizi
• Monitorare il mercato locale e le iniziative della concorrenza
• Partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali dedicate alla clientela professionale
• Garantire un elevato livello di servizio durante tutto il ciclo di vita del cliente

Competenze ed esperienza

• Diploma o laurea
• Esperienza commerciale nel settore automotive, flotte, leasing, noleggio o servizi B2B
• Preferibile esperienza nella vendita a imprese, professionisti o clienti corporate
• Conoscenza dei principali prodotti finanziari e delle formule di leasing e noleggio
• Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire relazioni commerciali continuative
• Familiarità con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata delle opportunità
• Capacità di predisporre offerte economiche e negoziare condizioni commerciali
• Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale e professionale del territorio
• Capacità di analizzare le esigenze operative e di mobilità delle aziende
• Patente di guida in corso di validità

Caratteristiche personali

• Forte attitudine allo sviluppo commerciale
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente
• Spiccate capacità relazionali e negoziali
• Autonomia nell'organizzazione del lavoro
• Proattività, dinamismo e spirito imprenditoriale
• Capacità di costruire relazioni professionali solide e durature
• Orientamento agli obiettivi, alla marginalità e alla qualità
• Precisione nella gestione di offerte, scadenze e follow-up
• Capacità di lavorare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali
• Affidabilità, credibilità e presenza professionale sul territorio

Il profilo ideale

La ricerca è rivolta a un professionista commerciale capace di sviluppare nuove opportunità di business e di posizionarsi come interlocutore di riferimento per le esigenze di mobi