Area Manager Centro It
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Nell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.
Inserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del Centro Italia .
La risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner .
Area di Competenza
Regioni di pertinenza: Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
Residenza richiesta: Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico Bologna – Firenze – Roma .
Organizzazione del lavoro: Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda. La routine lavorativa si articola indicativamente in 4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working . Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.
Principali Responsabilità
Gestione e Sviluppo della Rete Vendita: Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
Scouting e Onboarding Nuove Agenzie: Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio..
Presidio degli Obiettivi e della Customer Base: Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
Gestione Lead e Processi Digital: Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
Supporto Operativo e Convenzioni: Fornire consulenza per la creazione di nuove opportunità di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.
Requisiti e Competenze Richieste
Esperienza Professionale: minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key
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