Business Development Manager Upstream

5 giorni fa

Rome, Italia Wavin Italia, an Orbia business A tempo pieno

Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave -Mappatura e segmentazione degli influencer upstream -Esecuzione di incontri tecnici proattivi -Influenza di capitolati e specifiche -Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management -Tracciamento completo dei progetti in CRM -Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche - Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque -Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD -Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e Relazionali -Comunicazione tecnica efficace -Capacità di consulenza e di relazione con progettisti -Credibilità tecnica e orientamento alla leadership -Gestione stakeholderKPI di Ruolo -Incontri upstream qualificati -Specifiche vinte -Progetti registrati e monitorati in CRM -Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) -Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Professionale Ideale -Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) -5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione -Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati -Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analiticaInterazioni Chiave -Team Sales Wavin Italia -Product Managers -Marketing Italia -Wavin Academy / Technical Support

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    3 giorni fa

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    6 giorni fa

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    1 settimana fa

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    Business Development Manager Upstream - Area nord Italia Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta...

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    2 settimane fa

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    7 giorni fa

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