LinkedIn Business Development

Job Description
Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
MLA – Move Language Ahead, tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell'educational travel, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.
MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.
Nell'ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.
La risorsa avrà l'obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development.
Responsabilità
Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn
Utilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation
Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali
Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo
Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach
Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up
Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali
Sviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali
Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo
Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development
Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target
Gestione e aggiornamento dei prospect all'interno dei sistemi CRM e dei database aziendali
Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation
Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate
Supporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendale
Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand
Supporto allo sviluppo e all'ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell'azienda
MLA richiede
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing
Ottima conoscenza di LinkedIn
Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, requisito fondamentale
Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B
Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all'interno di mercati internazionali
Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking
Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci
Ottime capacità relazionali e comunicative
Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
Precisione nella gestione e classificazione dei contatti
Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI
Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead
Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team
Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting
Lingua inglese
È richiesta un'ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.
Consideriamo un plus
Esperienza nei settori Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism
Esperienza professionale su mercati internazionali
Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali
Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management
Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation
Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn
Competenze di copywriting in lingua inglese
Conoscenza di ulteriori lingue straniere