PRE SALES – PRE SALES CONSULTANT

Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere.

Chi siamo

Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 310 collaboratori in tutta Italia . Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre 3.000 clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale. Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. La nostra certificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere riflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia. Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva.

Chi stiamo cercando

Siamo alla ricerca di una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence. La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle opportunità, dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.

Che cosa prevede il ruolo

Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (PoC) e workshop con partner, clienti e prospect. Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate. Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta. Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati. Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all'estero. Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.

Requisiti richiesti

Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration). Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2B. Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS, PaaS, SaaS) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni. Conoscenza dei principi e dell’applicazione della GenAI ai contesti di business Familiarità con l’offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform). Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato

Requisiti preferenziali

Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure, Google Cloud) Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI). La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.

Soft Skills

Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo. Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine. Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.

Che cosa offriamo

Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati Orario flessibile per bilanciare vita privata