EXPORT AREA MANAGER

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà industriale internazionale, leader nel settore del confezionamento alimentare (macchinari e materiali di consumo), un/una Export Area Manager (Benelux & Nord Europa) .

Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.

Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale nelle regioni del Benelux (Belgio, Paesi Bassi, Lussemburgo) e del Nord Europa (Scandinavia e Paesi Baltici), garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, redditività e quota di mercato. La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle vendite integrate di film e macchinari (stretch e traysealer), espandendo la rete di rivenditori e penetrando in nuovi segmenti del packaging alimentare.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale per i paesi assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Sviluppare e gestire la rete di distributori e partner commerciali sul territorio.
• Garantire una solida presenza sul campo attraverso frequenti trasferte (60% del tempo lavorativo) per visite, demo e negoziazioni.
• Espandere la presenza aziendale identificando nuovi partner in settori verticali non ancora coperti (carne, pesce, piatti pronti, ortofrutta, latticini, ecc.).
• Supportare i rivenditori e i clienti con offerte commerciali, configurazioni di macchinari, selezione materiali e test applicativi.
• Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali, le previsioni di vendita (forecast) e la pipeline di vendita.
• Gestire trattative complesse, accordi di distribuzione e attività pre/post-vendita in coordinamento con i team interni.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore, raccogliendo feedback dal mercato per supportare l'innovazione di prodotto.

Il profilo ideale

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi (Export Sales) in contesti B2B industriali (must have).
• Provenienza dal settore dei macchinari per il packaging alimentare o dei materiali di consumo (film).
• Solida comprensione dei processi di confezionamento alimentare e dei canali distributivi.
• Lingue : Ottima conoscenza della lingua Inglese e della lingua Francese (obbligatorie). La conoscenza di ulteriori lingue della regione (Olandese, Tedesco o lingue scandinave/baltiche) rappresenta un forte plus.
• Laurea o diploma ad indirizzo tecnico, economico o commerciale.
• Forte orientamento ai risultati, spiccate capacità negoziali, analitiche e di gestione della pipeline.
• Elevata autonomia, attitudine al problem-solving e capacità di operare in ambienti internazionali.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Cosa offriamo

• L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo industriale solido, innovativo e in forte espansione internazionale.
• Un ruolo altamente strategico con un elevato livello di autonomia e responsabilità d'area.
• Un contesto dinamico, orientato all'innovazione tecnologica e alla crescita professionale. xrdbqlu

Pacchetto retributivo: RAL 50/60K , MBO, auto, rimborso spese.

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sexes (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679.