Sales Professional Hygiene

Il Gruppo Rentokil Initial è una multinazionale inglese ed è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. Da oltre 100 anni l’azienda è leader di Servizi di di Pest Control, Textiles e Hygiene Service. Attiva in oltre 90 Paesi al mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta oggi oltre 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di oltre £ 4 miliardi.La filiale italiana opera oggi con due divisioni:● Rentokil dedicata ai servizi di Pest Control, quali disinfestazione, derattizzazione, gestione integrata e monitoraggio degli infestanti.● Initial - specializzata in servizi per l’igiene, Tappeti antipolvere e Strategie di Marketing Olfattivo.La sede operativa italiana è composta da quasi 700 dipendenti - con un personale tecnico e di vendita, attivo su tutto il territorio nazionale - che dedicano professionalità e soluzioni ad oltre 28.000 clienti.La tua opportunitàPer ampliamento organico stiamo cercando un/una Sales Representative, sul territorio di Roma, che nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società;del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente;di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business;Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo;Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial;Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito);Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali;Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati;Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente.Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre;Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita;Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità;Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business;Negozia e conclude le vendite Revenue stream;Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi).Ottima comunicazione;Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;Capacità di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità;Visione strategica;Capacità di organizzazione e pianificazione;Essere entusiasta e flessibile;Autonomia e Orientamento al risultato;Capacità di analisi e problem solving;Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;Aver maturato già una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi;Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.Completano il pacchetto retributivo:Dotazione di auto aziendale;Dotazione di computer aziendale;Dotazione di cellulare aziendale;Partecipazione al piano incentivante;Accesso 24/7 alla nostra piattaforma e-learning U+.La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato.#J-18808-Ljbffr