Key Account Manager
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Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisi
Gestire l’intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, SiT, QdM e mix prodotto
Identificare e sviluppare opportunità di business nei micro-canali/clienti di competenza
Costruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx
Gestire e monitorare le risorse investite e l’esecuzione dei piani cliente
Leggere e comprendere le principali voci del P&L del singolo cliente
Analizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai piani
Programmare Customer Business Review con clienti e sede
Fornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKU
Collaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand&Supply
Interagire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull’esecuzione nel punto vendita
Costruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/Agenti
Utilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e Salesforce
Monitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper
Requirements
- Laurea in Economia e Commercio o affini
- Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale
- Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate
- Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital
- Buon livello di business e financial acumen
- Capacità di lettura e analisi di dati di mercato
- Buona conoscenza dashboard inserimento ordini
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Alto livello di autonomia
- Ottima capacità di lavorare in team
- Forte orientamento all'obiettivo
- Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress
Core Competencies
Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data. Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.
Highest-signal resume keywords
- Business Development
- Sales Techniques
- Financial Acumen
- Data Analysis
- Team Collaboration
Hard Skills
- Excel
- PowerPoint
- Business Forecasting
- P&L Analysis
- Sellout Strategies
- Market Monitoring
- Customer Business Review
- Dashboard Management
- Stock in Trade Analysis
- Sales Performance Monitoring
Soft Skills
- Communication Skills
- Relationship Management
- Autonomy
- Goal Orientation
- Stress Management
Industry Keywords
- Pharmacy Channel
- Buying Groups
- Sellout
- Market Insights
- Customer Ecosystem
Tools & Technologies
- Salesforce
- Power BI
- Board
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Key Account Manager
4 ore fa
Milan, Lombardy, Italia CHEP Tempo pienoCHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 347 million pallets, crates and containers. We employ approximately 13,000 people and operate in 60 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods...
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Key Account Manager
4 ore fa
Milan, Lombardy, Italia WeHunt Tempo pienoDescrizione aziendaStiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo...
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Key Account Manager
5 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Advantech Europe Tempo pienoDo you want to be part of the Advantech Europe Team? With you on board, we can take a leap into the future with IoT and embedded systems! Your responsibility As Advantech’s representative in the field, you are our eyes and ears in the market. Together with a team of Product Managers, (Field) Application Engineers and Sales Support you will develop and...
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Key Account Manager
16 ore fa
milan, lombardy, Italia Altro Tempo pienoUndertake the SI (Sales Index) and ST (Sales Target) goals, and be responsible for formulating and achieving agent and sales target plans; take charge of agent selection and management, as well as the design of channel pricing systems and rebates.Conduct channel planning and communication for new product launches, and perform end-to-end monitoring and...
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Key Account Manager
18 ore fa
Milan, Lombardy, Italia ShippyPro Tempo pienoWe’re looking for a Key Account Manager focused on expanding existing enterprise accounts. This is not a desk job. It’s a field role: meeting customers, building relationships, identifying growth opportunities, and helping them scale. ShippyPro is the shipping technology platform transforming the way companies manage their shipments. Our mission is to...
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Key Account Manager
21 ore fa
milan, lombardy, Italia goFLUENT Tempo pienoUnisciti alla rivoluzione nel mondo della formazione linguistica globale goFLUENT offre un’opportunità unica per un Key
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Key Account Manager
21 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Edp Renovaveis Servicios Financieros SA Tempo pienoWe are EDP, a global energy company present in around 29 markets with a particular emphasis on renewable energies. With more than 45 years of experience, we have been consolidating a relevant presence on the world energy scene based on the commitment to be all-green by 2030, leading the energy transition. With more than 13,000 employees around the world, we...
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Key Account Manager
1 giorno fa
Milan, Lombardy, Italia KeyPartners Tempo pienoWe believe in the power of people to inspire, innovate, and positively impact their teams, organizations and societies.È questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.We are learning experts specialized in delivering immersive programs focused on the most critical...
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Key Account Manager
1 giorno fa
Milan, Lombardy, Italia EDP Tempo pienoJoin to apply for the Key Account Manager role at EDP Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Job title Key Account Manager About EDP We are EDP, a global energy company present in around 29 markets with a particular emphasis on renewable energies. With more than 45 years of experience, we have been consolidating a relevant presence on...
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Key Account Manager
1 giorno fa
Milan, Lombardy, Italia Infinity Unconventional Education Tempo pienoJoin Infinity as our new Key Account ManagerTutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.The creative communications arm of Infinity is looking for a Key Account Manager with guts, and the right amount of obsession.Not just to join the team but to shape how we build brands...
