Sales Development Manager

Jet HR è nata 2.5 anni fa da ex-founders. Abbiamo raccolto il seed round più alto di sempre in Italia, superato i €40+ milioni totali raccolti, e siamo tra le top 10% SaaS che crescono di più al mondo. Siamo in più di 200, la densità di talento è alta, e ci troviamo nella fase entusiasmante di start-up che scala.L’obiettivo è ambizioso: gestire lo stipendio di 1 italiano su 5, innovare il mondo HR, e cambiare in meglio un pezzettino di Italia.Stiamo aprendo all’esterno una posizione chiave per la crescita futura di Jet: cerchiamo un BDR Manager per il team di BDR Outbound. Avrai 6+ riporti dal giorno 1 e opportunità di crescita. Lavorerai con dei colleghi fortissimi, a diretto riporto del VP Sales.Must have: esperienza come BDR Outbound e minimo 1 anno di esperienza da BDR ManagerProfilo ideale: 3-5 anni esperienza sales, hai già fatto BDR/SDR Outbound ed eri forte, hai già gestito persone come manager, hai lavorato in ambito B2B SaaS o tech, hai vissuto contesti di hyper-growth, venduto a HR/Finance/CEO, sei strategico oltre a un buon coach.Offerta: €50-70k OTE (in base all’esperienza), variabile uncapped con acceleratori per overperformance.Chi cerchiamoIl team BDR OB è in forte espansione e stiamo cercando un BDR Manager da aggiungere alla BDR Leadership.Assumere e far crescere il team BDR: sarai coinvolto su hiring, guiderai l’onboarding dei new hire che entreranno nel tuo team, farai tanto coaching. Ti assicurerai che gli obiettivi di pipe generation siano superati e le metriche di productivity outbound rimangano in linea o superiori al Business Plan, nel contesto di un team in forte crescita.Definire e ottimizzare i processi outbound: lavorerai a stretto contatto con gli altri BDR Manager, gli AE Manager, Sales Ops e il VP Sales per strutturare e migliorare i processi outbound, contribuendo a costruire una machina sales outbound scalabile. Questo includerà ottimizzare tool e processi, identificare e replicare best practice, contribuire a sviluppare la strategia outbound.Esperienza Outbound: hai fatto il lavoro e sai quanto è tosto. Sei stato un BDR forte, e ti gasa l’idea di insegnarlo alle nuove leve.Esperienza manageriale: hai già gestito persone almeno 1.5 anni. Gestione non intesa come “1 intern per 3 mesi”; hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, gestito underperformance, ecc. Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che sappia già fare BDR Outbound e il manager.Esperienza sales: 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita/commerciali. Hai già fatto il BDR e lavorato in Outbound. Punti extra se in ambito SaaS, tech.Analitico: sei bravo con le persone, ma anche con i numeri. Li usi per spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni.Mentalità imprenditoriale: non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.Orientamento ai risultati: sei abituato a lavorare con un target sfidante. 50% della tua total comp sarà variabile uncapped; non ti spaventa, ma motiva, perchè deliveri.Pacchetto € 50k-70k OTE. Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.Lavoro ibrido: abbiamo l’ufficio (nuovo, appena costruito) a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Ad agosto e Natale siamo ancora più flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.Vedrai una start-up scalare: non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una start-up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai cose che altrove (forse) vedresti in anni.Opportunità di carriera: sarai una delle persone più senior in una realtà che cresce tanto. Avrai opportunità di crescita.Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate: lavoriamo tanto e bene, ma diamo valore all’umiltà e a farci tante risate.Processo di selezioneLoom registrato (massimo 5’). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che ci fanno pensare "Quest* sembra forte. Se entrasse nel team alzerebbe la barra"Intro call (30 minuti, con uno degli attuali BDR Manager)Sales interview (45 minuti, con uno degli attuali BDR Manager)Chi siamoVideo dal CEO e founder - 3 min Siamo una startup fondata nel 2023 da imprenditori seriali: Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino hanno già fondato aziende di successo e costruito HR software per aziende “unicorni”.Abbiamo chiuso il più grande round di finanziamento pre-seed in Italia (4.7M€), a cui hanno partecipato gli imprenditori più in gamba del tech. Ad un anno di distanza abbiamo chiuso il seed round a 12M€ e a giugno 2025 abbiamo chiuso un nuovo round da 25M€, guidato come lead investor dal VC americano Base10, che ha scelto noi per la sua prima operazione in Italia.L’Italia è conosciuta come il paese della burocrazia. Questa burocrazia è uno dei motivi riconosciuti per cui l’economia Italiana ristagna. La missione di Jet? Eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia. Cos’è la burocrazia? Sono ore passate a decifrare normative, riempire moduli, attendere approvazioni e correggere gli inevitabili errori umani.Jet è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare tutta l’area amministrativa di una PMI italiana. È ovvio che il futuro non può rimanere lento e macchinoso: con Jet stiamo anticipando questo futuro, e abbiamo una chance concreta di diventare la soluzione di default per gestire il back office in Italia. Se ci riusciamo, saremo una realtà enorme che ha cambiato come si fa impresa in ItaliaOdiamo profondamente la burocrazia: proviamo a farla fuori.#J-18808-Ljbffr