SALES ENGINEER

HWG Sababa è un gruppo di aziende e un provider globale di cybersecurity che offre una suite completa di soluzioni e servizi per la protezione degli ambienti IT e digitali, combinando tecnologie di sicurezza, servizi gestiti e competenze di consulenza specialistica.

Entrare nel team Sales Engineering significa contribuire attivamente alla fase di prevendita, supportando l’analisi dei requisiti tecnici e di business, la valutazione della postura di sicurezza e l’identificazione dei principali rischi e use case del cliente. Il ruolo prevede la traduzione di queste esigenze in architetture, soluzioni e proposte progettuali concrete, definendo tecnologie, servizi e approcci di implementazione più adeguati. Il tutto in stretta collaborazione con il Sales Team, i solution architect e gli specialisti tecnici aziendali, con l’obiettivo di costruire soluzioni cybersecurity efficaci, scalabili e coerenti con il contesto tecnologico del cliente.

Per potenziamento del proprio team, HWG Sababa è alla ricerca di una figura:

SALES ENGINEER

Principali Responsabilità:

• Affiancare il sales team durante l’intero ciclo di attività Sales Engineer, partecipando a incontri con i clienti, presentazione di soluzioni, workshops tecnici e sessioni di approfondimento.
• Analizzare le esigenze di business, i requisiti e i rischi del cliente, traducendoli in soluzioni e servizi di cybersecurity coerenti con il portfolio HWG Sababa.
• Sviluppare e presentare contenuti executive e tecnici relativi alle soluzioni proposte, rivolgendosi a interlocutori quali CIO, CISO, decision maker e stakeholder tecnici.
• Collaborare con il team Bid Management nella predisposizione della documentazione tecnica in risposta a RFI/RFP e gare.
• Collaborare con Sale team e team interni all'evoluzione dell'offerta, contribuendo all'identificazione e allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi sulla base delle esigenze dei clienti e dei trend di mercato.
• Identificare e proporre opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti.
• Approfondire costantemente tecnologie, soluzioni e trend del mercato cybersecurity, al fine di individuare nuove opportunità e proporre soluzioni efficaci ai clienti.
• Sviluppare una relazione di fiducia con il cliente, agendo come trusted technical advisor e contribuendo all'identificazione di nuove esigenze e opportunità di business.

Competenze Tecniche Richieste:

• Solido background sui principi, le architetture e i principali ambiti della cybersecurity.
• Esperienza pluriennale nel settore della cybersecurity, preferibilmente in ruoli di Sales Engineer.
• Esperienza nella predisposizione di offerte tecniche e nella risposta a RFI/RFP e gare, incluse quelle relative alla Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni di cybersecurity, quali SIEM, EDR/XDR, NDR, Email Security, Network Security, SASE, Cloud Security, Identity Security e Vulnerability/Exposure Management.
• Capacità di analizzare i requisiti del cliente e tradurli nella progettazione di soluzioni e servizi di cybersecurity coerenti con le esigenze di business e di sicurezza,
• Capacità di produrre documentazione tecnica, architetture di soluzione e presentazioni a supporto delle opportunità commerciali.
• Capacità di lavorare su più opportunità contemporaneamente, gestendo priorità e scadenze.

Competenze Relazionali e Commerciali

• Capacità di supportare il cliente nel processo di valutazione e scelta delle soluzioni, combinando competenza tecnica e approccio consulenziale.
• Capacità di costruire e consolidare relazioni di fiducia e autorevolezza con clienti, partner e team interni.
• Capacità di comunicare e presentare efficacemente con interlocutori a diversi livelli organizzativi, inclusi decision maker, responsabili della sicurezza e stakeholder C-level.
• Attitudine all'individuazione di nuove esigenze e opportunità di business presso clienti esistenti e prospect.

Profilo Ideale Del Candidato

• E’ richiesta un’esperienza di almeno 5/6 anni nel ruolo di Sales Engineer in ambito cybersecurity.
• Laurea in Informatica, Ingegneria o discipline tecnico-scientifiche affini.
• Spiccate capacità organizzative, autonomia nella gestione delle attività e attenzione ai dettagli.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Predisposizione al lavoro di squadra e alla collaborazione con team e funzioni aziendali differenti.
• Capacità di influenzare, negoziare e supportare il processo decisionale del cliente.
• Buona conoscenza della lingua inglese

Cosa Offriamo:

• Opportunità di crescita