Commerciale Estero

Selezione - Space Work seleziona per Idrosanitaria Bonomi S.p.A. un/una Commerciale Estero da inserire nell’ufficio vendite.

Fondata nel 1908 nel cuore del distretto metalmeccanico bresciano, Idrosanitaria Bonomi è una realtà che da oltre un secolo porta nel mondo il valore del “saper fare” italiano . Una storia di esperienza, competenza e affidabilità che si rinnova ogni giorno attraverso investimenti in tecnologia, ricerca e innovazione, per sviluppare soluzioni all’avanguardia per il settore idrotermosanitario e rispondere con flessibilità alle esigenze dei mercati internazionali.

La crescita di Bonomi guarda al futuro con una visione responsabile , in cui innovazione, attenzione alle persone e sostenibilità rappresentano valori fondamentali. Un impegno concreto, raccontato nel Bilancio di Sostenibilità e confermato dalla certificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere.

Per chi desidera esplorare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali solide e durature e contribuire a progetti di respiro internazionale, Idrosanitaria Bonomi rappresenta un partner con cui costruire nuove prospettive di successo.

Siamo alla ricerca di un/una Commerciale Estero con almeno 3 anni di esperienza nello sviluppo delle vendite e nella gestione delle relazioni con clienti e mercati esteri, interessato/a a intraprendere un percorso professionale in un contesto dinamico e in crescita.

La risorsa opererà nell'area DACH (Germania, Austria e Svizzera), contribuendo all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo delle opportunità commerciali e al consolidamento della presenza aziendale sui mercati di riferimento.

La posizione offre la possibilità di assumere progressivamente maggiori responsabilità, valorizzando le competenze già acquisite e contribuendo attivamente allo sviluppo della funzione commerciale aziendale .

Principali responsabilità

La risorsa, nel dettaglio, si occuperà di:

• sviluppare nuove opportunità commerciali sui mercati assegnati;
• individuare e contattare potenziali clienti;
• svolgere attività di scouting e analisi dei mercati di riferimento;
• ampliare il portafoglio clienti attraverso un’attività commerciale proattiva e continuativa;
• gestire e consolidare le relazioni con clienti e distributori già attivi;
• seguire le trattative commerciali, dalla prima interlocuzione fino alla definizione dell’accordo in supporto alla Responsabile Vendite;
• predisporre offerte commerciali e supportare la negoziazione di condizioni economiche e contrattuali;
• monitorare competitor, andamento dei mercati e nuove opportunità di sviluppo;
• pianificare visite presso clienti e potenziali clienti;
• partecipare a fiere ed eventi internazionali di settore;
• collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di sviluppo dei mercati assegnati;
• monitorare l’andamento delle attività commerciali e delle opportunità in corso.

Requisiti

• Esperienza nello sviluppo commerciale, nell’acquisizione e sviluppo di nuovi clienti;
• Buona conoscenza dei canali distributivi e delle dinamiche commerciali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte.

Requisiti preferenziali

• Provenienza dai settori termosanitario, termoidraulico, HVAC o della componentistica per impianti;
• Conoscenza di uno o più dei seguenti mercati: Germania, Austria, Svizzera, Polonia, Ungheria e Balcani;
• Conoscenza di una seconda lingua, tra tedesco o francese;
• Conoscenza tecnica di prodotti e soluzioni per impianti e/o esperienza nella gestione di reti distributive e partnership commerciali internazionali.
• Competenze e caratteristiche personali
• Spiccata attitudine commerciale;
• Proattività e capacità di individuare nuove opportunità di business;
• Ottime capacità relazionali;
• Orientamento al risultato;
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
• Buone capacità negoziali;
• Capacità di lavorare efficacemente in contesti internazionali e multiculturali.

La proposta economica sarà definita in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate dalla risorsa, con una RAL indicativa compresa tra €30.000 e €40.000, a cui si aggiungerà una componente variabile legata al raggiungimento di obiettivi commerciali.

L'azienda offre:

• Un ambiente di lavoro dinamico e strutturato.
• Affiancamento iniziale per conoscere