Senior Marketing Specialist

Senior Marketing Specialist - B2Bll Team Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection - specializzato nella ricerca e selezione di profili Middle e Senior Management - è alla ricerca di una figura di Senior Marketing Specialist per i canali B2B per azienda leader globale nelle soluzioni di Networking e Videosorveglianza.Principali Responsabilità1. Marketing Strategico e Leadership Commerciale- Definire e sviluppare il posizionamento competitivo e la strategia go-to-market di per i portfolio di soluzioni assegnati;- Tradurre gli obiettivi commerciali in piani di marketing chiari, misurabili e attuabili;- Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e gli sviluppi della concorrenza nei segmenti di networking e sorveglianza professionali;- Contribuire allo sviluppo di business case e alla valutazione di nuovi verticali, ecosistemi e modelli di business (es. MSP, system integrator, enterprise);- Allinearsi strettamente con i team di Vendite, Product Management e Marketing Centrale a livello EMEA/Globale.2. Partner Marketing e Sviluppo dell'Ecosistema di Canale- Progettare ed eseguire campagne di co-marketing con distributori, rivenditori, system integrator e partner MSP;- Gestire l'intero ciclo di vita del partner marketing: reclutamento, onboarding, enablement, pianificazione MDF (Fondi di Sviluppo del Mercato), esecuzione e rendicontazione del ROI;- Pianificare eventi per partner, workshop tecnici e iniziative di community per aumentare l'ingaggio, la lealtà e la promozione (advocacy);- Localizzare le proposte globali e la messaggistica di valore per il mercato italiano in collaborazione con i team di Prodotto e Partner Program;3. Sales Enablement e Supporto Commerciale- Sviluppare materiali di sales enablement di alta qualità come playbook, battlecard, case study, presentazioni e webinar;- Collaborare con il Field Sales e l'Inside Sales per garantire un'esecuzione go-to-market coerente e un allineamento dei messaggi;- Fornire ai partner di canale strumenti di marketing, risorse e messaggistica personalizzati per accelerare la creazione e la conversione delle pipeline.4. Esecuzione Campagne, Performance e Operazioni- Pianificare ed eseguire campagne di marketing multicanale (digital, eventi, attività con i partner) in collaborazione con il Brand & Marketing Operations.- Tracciare le performance delle campagne, analizzare i KPI e ottimizzare in base al ROI e all'impatto commerciale misurabile;- Gestire budget di marketing, agenzie, fornitori e partner esterni;- Utilizzare sistemi CRM e di marketing automation per la segmentazione, la gestione dei lead, il nurturing e la rendicontazione.Requisiti- Laurea di primo livello (Bachelor's degree) in Marketing, Economia, Comunicazione o campi correlati.- Solida esperienza nel marketing B2B, idealmente in ambienti ICT, networking, telecomunicazioni o cloud.- Esperienza pratica con strumenti CRM e di marketing automation.- Comprovata esperienza nella demand generation (generazione di domanda) e in iniziative di marketing guidate dai partner.- Fluente sia in italiano che in inglese.- Familiarità con ecosistemi cloud, modelli MSP e strutture di canale IT.- Esperienza nella gestione MDF, analisi del ROI, eventi di settore e programmi di community.- Comprensione di base dei principi GDPR relativi alle operazioni di marketing.Sede di lavoro: Cologno MonzeseL’inquadramento e il pacchetto retributivo saranno commisurati all’esperienza del candidato.