Marketing Manager | Ermetix

Modalità: ibrido flessibile, Piacenza

Key skills: channel marketing, demand generation, partner/distributori B2B, CRM

Anni di esperienza: 5+ in marketing B2B tecnologico (di cui 2+ con responsabilità su strategia e budget)

RAL: 45.000€ - 60.000€ + MBO

Sull'azienda

Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.

Cosa farà

• Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
• Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità
• Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte
• Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità
• Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
• Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)
• Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)
• Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
• Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management
• Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati

Cosa serve

• 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
• Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile
• Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate
• Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali
• Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
• Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamento
• Inglese professionale fluente, scritto e parlato
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero

Nice to have

• Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)
• Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale
• Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)
• Esperienza con