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1 giorno fa

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WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi del mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.
Stiamo allargando il portafoglio clienti su nuovi settori e nuovi mercati e cerchiamo una persona che voglia crescere con noi.

Individui i clienti su cui vale la pena investire tempo, raggiungi gli interlocutori che decidono e porti a casa il primo appuntamento.
Da lì segui la trattativa per intero, con l’appoggio delle funzioni interne: raccolta del brief, costruzione della proposta insieme a progettisti e PM, presentazione al cliente, negoziazione, chiusura. Sui clienti che acquisisci resti tu il riferimento, li accompagni da una fiera alla successiva e ne fai crescere il potenziale nel tempo.
Il lavoro non si svolge solo in ufficio: incontri le aziende presso le loro sedi, visiti le fiere dove espongono, capisci come si presentano ai loro mercati e di cosa hanno bisogno per farlo meglio.

Individuare aziende target e interlocutori rilevanti nei settori e nei mercati assegnati.
Attivare il primo contatto e costruire gli appuntamenti, per telefono, e-mail, LinkedIn e di persona in fiera.
Qualificare le opportunità su esigenze, budget, tempi e processi di acquisto.
Costruire la proposta con progettazione e project management e presentarla al cliente.
Condurre la negoziazione fino alla firma del contratto.
Sviluppare i clienti acquisiti su nuovi progetti e nuovi servizi.
Tenere aggiornati pipeline, forecast e CRM.

Una persona a suo agio nella relazione, capace di ingaggiare nuovi interlocutori e di sostenere il confronto quando presenta un progetto. Chiediamo 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale, anche in un settore diverso dal nostro, e la voglia di costruirsi un portafoglio di clienti.

Capacità di costruire relazioni e di guadagnare la fiducia del cliente.
Attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative.
Tenacia e autonomia nella gestione delle proprie priorità.
Precisione nella gestione dei dati e delle informazioni.
Inglese fluente, usato ogni giorno con clienti e partner esteri.
Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero.

Esperienze che consideriamo un vantaggio
Vendita di servizi o progetti su misura, con ciclo di vendita medio-lungo.
Frequentazione del mondo fieristico, degli eventi, dell’architettura o del retail design.
Una seconda lingua straniera oltre all’inglese.
Uso di CRM, AI e strumenti di sales intelligence.

Un ruolo commerciale completo, dalla lead generation alla gestione dei clienti.
L’affiancamento di commerciali esperti e un metodo di lavoro che imparerai sul campo.
Un settore stimolante che unisce progettazione creativa, logistica internazionale e relazioni con grandi aziende.
Contratto del CCNL Commercio/Terziario, RAL tra i 28.000 e 35.000 euro commisurata all’esperienza, premialità legata ai risultati commerciali.

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