Area Sales Engineer – Steam

Brescia, Brescia
Tipo di lavoro
Retribuzione (yearly)
Data pubblicazione
ID di riferimento
Settore
Lanostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialenelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi diprocesso. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
Lafiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settorialimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edenergetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorolavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzedel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valoreconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendaricerca un Technical Sales Engineer.
PrincipaliResponsabilità
Gestione e Crescita delPortafoglio Clienti
Gestire il parco clientiassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glistabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,produzione, energy management e acquisti.
Costruire relazionisolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
Analizzare le esigenzedei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altovalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturatosui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizivenduti.
Mappare il territorio eidentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandoattività di prospecting e primo contatto.
Individuare, qualificaree sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMe un processo di vendita strutturato.
Analizzare daticommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degliobiettivi.
AttivitàTecnico-Commerciale
Condurre sopralluoghi esurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nelladefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticiper il cliente.
Predisporre offertetecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
Collaborare con i teaminterni (customer service, application engineering, service) garantendo uncoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
Contribuire al forecastdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Laurea o diploma aindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;perito meccanico, termotecnico o chimico).
3–5 anni di esperienzain ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita disoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzioneindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentoacque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza diapplicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nellagestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumentiCRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provinciadi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltoAdige.
Buona conoscenza dellalingua inglese.
Conoscenza della linguatedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemivapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessutoindustriale di Trentino-Alto Adige.
CompetenzeChiave
Curiosità e capacità ditrasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allosviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forteconsapevolezza commerciale.
Capacità di collegare laconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Ottime capacitàcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inmodo chiaro ed efficace.
Approccio strutturato,capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
Mentalità proattiva eorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
Attitudine allacollaborazione trasversale tra team e funzioni.
Motivazione adapprendere e a migliorarsi continuamente.
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia