Sales Manager

Questa posizione è in Leonardo
Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.
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# Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.
La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
* Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
* Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
* Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
* Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
* Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:
* Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
* Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
* Redazione dell’Executive Summary
* Conduzione dei Tender VET
* Redazione della Lettera di Offerta
* Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
* Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto
* Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
* Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.
* Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
* Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio:
Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto:
Junior
Conoscenze e competenze tecniche
* Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
* Buona preparazione di base su argomenti economici
* Gestione delle relazioni con i Clienti
* Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
* Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
* Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point
Competenze comportamentali:
* Gestione delle scadenze e delle priorità
* Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
* Orientamento al cliente (interno ed esterno)
* Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
* Team-working
* Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
* Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
* Capacità analitica
* Comunicazione efficace
* Capacità di mediazione
* Orientamento al risultato
Competenze Linguistiche
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2
Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
* Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.
* Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.
*Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze*, cura del *benessere* e della *sicurezza delle persone* sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
*Cosa offriamo?*
* Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL p