AREA MANAGER ITALIA

MAKE THE DIFFERENCE THINK CUSTOMER FIRST EXPERIMENT CARE BE OPEN

Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme

Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente.

Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando un persona da inserire con il ruolo di Area Manager Refrigeration che si occupi di g arantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità nell'area geografica assegnata, sviluppando relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.

La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con l'area marketing di applicazione e il Service ; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di:

• Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici.
• Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti.
• Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati.
• Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita.
• Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain.
• Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza.
• Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership.
• Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali.

• Indirizzo di studi tecnico con preferenza Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico
• Esperienza pregressa nel ruolo, almeno 3-5 anni nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale
• Conoscenza settore studi di consulenza e general contractor
• Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence
• Conosenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte .
• Buona predisposizione ai rapporti interpersonali e attitudine alla comprensione delle problematiche di tipo tecnico.
• Attitudine a lavorare in team
• Completano il profilo, doti di leadership e forte orientamento al risultato

Cosa offriamo

• Work-Life Balance : policy smart working & flessibilità oraria
• Onboarding e formazione continua
• Welfare aziendale : assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale
• Carel BoostCamp , un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving

MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY: questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità:

ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE

In Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “Driven by the Future - Sustainability in Action ”, consultabile alla pagina: . Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energeti