Responsabile commerciale b2b

Panoramica di Presentazione

Per una realtà aziendale strutturata, operante nel mercato dei servizi alle imprese, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza, capace di sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni professionali di valore e contribuire alla crescita commerciale. La persona selezionata avrà un ruolo attivo nello sviluppo del portafoglio clienti e nella gestione delle trattative, con un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Lavorerà in collaborazione con le funzioni interne per comprendere le esigenze dei prospect e proporre soluzioni coerenti con gli obiettivi di business.

Principali Valori Aziendali

• Orientamento al cliente e alla qualità della relazione

• Collaborazione e valorizzazione delle competenze

• Crescita professionale e miglioramento continuo

• Approccio concreto, flessibile e orientato ai risultati

Organigramma

Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, networking, LinkedIn e contatto diretto con potenziali clienti.

• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.

• Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza.

• Analizzare le esigenze delle aziende prospect e individuare soluzioni personalizzate, in linea con i bisogni rilevati.

• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con interlocutori aziendali.

• Collaborare con il team interno per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo e di fatturato.

• Monitorare le opportunità commerciali e contribuire alla pianificazione delle attività di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.

• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita.

• Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto.

• Autonomia operativa, orientamento ai risultati e approccio consulenziale.

• Capacità di pianificare le attività e lavorare per obiettivi.

• Spirito d'iniziativa, flessibilità e attitudine a costruire relazioni di fiducia.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Forte motivazione e proattività;

• Organizzazione e gestione delle priorità;

• Capacità di analisi e problem solving;

• Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra;

• Affidabilità, precisione e responsabilità.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro : Torino (TO).

• Orario di lavoro e work life balance : Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì

• Tipologia contrattuale : Assunzione con contratto a tempo indeterminato.

• Pacchetto retributivo a budget : Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio

• Benefit : MBO definito dalla direzione aziendale e formazione