BUSINESS DEVELOPMENT – SVILUPPO E FIDELIZZAZIONE CLIENTI

Siamo un brand professionale nel settore beauty, in forte crescita, e siamo alla ricerca di una figura Business Development con forte orientamento alla vendita e allo sviluppo del portafoglio clienti.
Cerchiamo una persona proattiva, determinata e con spiccata attitudine commerciale , che abbia come obiettivo non solo quello di gestire i clienti esistenti, ma soprattutto di creare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e costruire con loro relazioni commerciali durature .
La persona che entrerà nel nostro team avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale dell'azienda: dovrà essere in grado di individuare nuovi potenziali clienti, contattarli, presentare i nostri prodotti e servizi, sviluppare la trattativa fino alla chiusura e, successivamente, coltivare la relazione per trasformare il cliente acquisito in un cliente fidelizzato e continuativo.
Responsabilità
Ricerca e individuazione di nuovi potenziali clienti e opportunità commerciali
Sviluppo autonomo di attività di prospecting e acquisizione clienti
Contatto telefonico e digitale di prospect e potenziali partner
Gestione di attività di commerciale e telefonate a freddo
Presentazione dell'azienda, dei prodotti e delle opportunità di collaborazione
Analisi delle esigenze del potenziale cliente e proposta della soluzione più adatta
Gestione della trattativa commerciale fino alla chiusura
Follow-up costante dei prospect e delle opportunità aperte
Acquisizione di nuovi clienti e costruzione di un proprio portafoglio
Gestione e sviluppo della relazione con i clienti acquisiti
Attività di fidelizzazione e riattivazione dei clienti
Individuazione di nuove opportunità di vendita sui clienti già acquisiti
Monitoraggio delle trattative e delle attività commerciali attraverso il CRM
Registrazione puntuale di contatti, opportunità, follow-up e risultati
Raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati con l'azienda
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona che abbia una vera attitudine commerciale e che trovi stimolante il processo di acquisizione di un nuovo cliente.
Non cerchiamo semplicemente una persona che sappia rispondere ai clienti: cerchiamo qualcuno che abbia la capacità e la motivazione di andare a cercarli.
Il candidato ideale:
Ha ottime capacità comunicative e relazionali
Ha una forte predisposizione alla vendita e alla negoziazione
Non teme il contatto a freddo e sa gestire il rifiuto
È orientato al risultato e agli obiettivi
È proattivo e autonomo nella ricerca di nuove opportunità
Sa fare domande, ascoltare e comprendere le esigenze del cliente
Sa gestire obiezioni e trasformarle in opportunità
Ha costanza nel follow-up e non abbandona facilmente una trattativa
È capace di costruire rapporti professionali duraturi
Ha mentalità commerciale e orientamento alla crescita
È organizzato nella gestione dei prospect e delle trattative
Ha buona dimestichezza con strumenti digitali e CRM
Costituirà un valore aggiunto avere già maturato esperienza in ruoli commerciali, sales, business development,