Inside Sales

Job description Siamo alla ricerca di un Inside Sales per focalizzarsi sul mantenimento e lo sviluppo del portafogli assegnato, lavorando insieme al Sales Representative per identificare e coltivare opportunità di business. Il candidato ideale intercetterà il valore aggiunto dei clienti a lui assegnati, occupandosi delle attività amministrative e operative.Responsabilità principali:- Analizzare il portafoglio clienti assegnato per identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e obiettivi per ciascun cliente.- Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze.- Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e utilizzando strumenti di social selling.- Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura.- Utilizzare Salesforce per tenere traccia dello sviluppo della relazione con il Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso.- Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato per la redazione delle offerte.- Interfacciarsi con il Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce.- Garantire la corretta compilazione dell’anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…).- Contribuire al mantenimento dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.Requisiti necessari:- Formazione in linea con il ruolo, preferibilmente in ambito Economico o Finanziario.- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.- Esperienza di almeno 2 anni in funzioni commerciali, preferibilmente legate allo sviluppo della clientela.Competenze tecniche richieste:- Utilizzo di Salesforce e altri strumenti CRM.- Capacità di analisi del portafoglio clienti.- Abilità nella comunicazione e nella gestione delle relazioni.Cosa offriamo:- Ticket restaurant.- Laptop aziendale.- Flessibilità oraria.- Sistema premiante aziendale con obiettivi aziendali e individuali in linea con il ruolo.- Sistema Welfare aziendale.- Assistenza sanitaria integrativa.Luogo di lavoro: Castel San Giovanni.Entrando nel mondo RAJA, avrai la possibilità di intraprendere un percorso di crescita dove sviluppare competenze relazionali e tecniche di vendita, alimentando l’empatia e l’orientamento alla logica del cliente.Come candidarsi: Inviare il proprio curriculum vitae all'indirizzo email indicato, specificando nell'oggetto "Candidatura Inside Sales". Requirements Analizzare il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascun cliente Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze. Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura Utilizzare Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso. Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato, per la redazione delle offerte. Interfacciarsi con Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce. Garantire la corretta compilazione dell’anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…) Contribuzione al Mantenimento dei clienti dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.