Direttore Vendite Italia

Per conto di una realtà italiana operante nel settore vitivinicolo , con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmento premium , siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia .

La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano , definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.

Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove opportunità di crescita.

Nello specifico, la figura si occuperà di:

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano , individuando priorità e opportunità di sviluppo per area, canale e tipologia di cliente;
• Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondo Ho.Re.Ca., hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione ;
• Coordinare e sviluppare la rete vendita nazionale , garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati;
• Gestire direttamente le relazioni con i principali clienti e partner commerciali strategici ;
• Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite;
• Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato;
• Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza, identificando nuove opportunità di business e possibili aree di sviluppo;
• Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo dell'azienda.

La ricerca è rivolta a un professionista con una solida esperienza commerciale nel settore wine , una conoscenza approfondita del mercato italiano e comprovate capacità nella gestione e nello sviluppo di reti vendita.

Il profilo ideale combina capacità strategiche e forte orientamento al mercato, mantenendo un approccio operativo e una relazione diretta con clienti, distributori e principali interlocutori del settore.

In particolare, sono richiesti:

• Esperienza significativa in ruoli commerciali di responsabilità nel settore vitivinicolo ;
• Approfondita conoscenza del mercato italiano e dei principali canali distributivi del settore;
• Consolidata esperienza nei canali Ho.Re.Ca. e premium ;
• Esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti vendita, agenti e partner distributivi ;
• Capacità di definire strategie commerciali e tradurle in piani operativi e obiettivi misurabili;
• Solide competenze di negoziazione e gestione di clienti strategici ;
• Capacità di analisi dei risultati commerciali, marginalità e principali KPI di vendita;
• Leadership, autonomia decisionale, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

• RAL indicativa €90.000 – €100.000 , oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit.
• Modalità di lavoro ibrida.
  

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.