Enterprise Sales Manager

Questa posizione è in Manpower

Il processo di selezione sarà interamente gestito Manpower.

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Working to change the world. Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un’ampia gamma di settori industriali e aree professionali. Entra a far parte di ManpowerGroup in qualità di: Enterprise Sales Manager – Direzione Vendite In qualità di Enterprise Sales Manager della direzione vendite avrai l'obiettivo di analizzare, identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel Vertical di riferimento con un focus strategico sulla generazione di nuovi clienti e sull’espansione del mercato. Cosa farai concretamente?

• Acquisire nuovi clienti, costruendo e consolidando relazioni di alto livello con i C-Level delle aziende prospect, negoziando trattative complesse e curando il posizionamento delle soluzioni di ManpowerGroup sul mercato.
• Avrai un ruolo cruciale nel mappare i prospect del Vertical Industrial e approfondire la conoscenza del mercato di riferimento, collaborando con stakeholders interni ed esterni, enti e associazioni settoriali, per intercettare tendenze emergenti e trasformarle in nuove opportunità
• Utilizzare strumenti di market intelligence per mappare direttamente il mercato per mantenere un controllo costante del Vertical Industrial e sulla concorrenza, al fine di posizionare il nostro Brand in maniera strategica.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti potenziali, attraverso la costruzione di un solido networking con C-Level/ Top management e l’avvio di trattative strategiche;
• Gestire autonomamente l'intero processo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura di trattative commerciali anche complesse, in linea con le politiche di pricing aziendali;
• Stipulare accordi commerciali e accordi quadro a livello nazionale con il supporto degli uffici centrali ed il coinvolgimento delle diverse linee di business e monitorare ed intervenire nella gestione e nell’analisi del credito;
• Implementare le strategie commerciali relative allo sviluppo e l’acquisizione dei clienti Vertical assegnato attraverso l’azione coordinata della struttura Sales e dei team commerciali di tutte le linee di Business;
• Collaborare attivamente con il territorio, lavorando a stretto contatto con i team sales di tutte le business line, per definire e attuare strategie congiunte di posizionamento e sviluppo commerciale.
• Monitorare i KPI di business e la pipeline commerciale tramite il sistema di gestione CRM, elaborando report dettagliati, da condividere con l’Head of Vertical, per supportare una gestione efficace del processo di vendita.

Le caratteristiche della persona che si unirà al Team:

• Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruolo commerciale in agenzie per il lavoro o società di servizi
• Esperienza nell’acquisizione e nella gestione di Clientela Large e Medium e nella vendita di servizi complessi
• Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale
• Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro.
• Lingua inglese livello C1

Cosa offriamo

• Contratto tempo indeterminato, CCNL Commercio, Inquadramento Impiegato/a 1 livello, RAL tra i 40.000 e 50.000€.
• Il trattamento economico viene riconosciuto sulla base di criteri oggettivi e neutri, quali l’esperienza professionale maturata, le competenze possedute, il grado di autonomia richiesto e le responsabilità connesse al ruolo.
• Ticket restaurant da 6€ per ogni giornata lavorativa
• Valorizziamo i risultati: per il ruolo è prevista la partecipazione a un sistema di retribuzione variabile la cui eventuale erogazione dipenderà dal raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Auto aziendale ad uso promiscuo con trattenuta in busta paga.

Modalità di lavoro : Ibrida, in presenza sul territorio e smart working Perchè scegliere noi? In ManpowerGroup vogliamo continuare ad essere artefici, insieme a te, di un ambiente di lavoro innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards: Clarity, Care, Grow. Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World’s