Business Development Manager Upstream
6 giorni fa
Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. Missione del Ruolo L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. Responsabilità Chiave• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream• Esecuzione di incontri tecnici proattivi• Influenza di capitolati e specifiche• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management• Tracciamento completo dei progetti in CRM• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche•Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali• Comunicazione tecnica efficace• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership• Gestione stakeholder KPI di Ruolo• Incontri upstream qualificati• Specifiche vinte• Progetti registrati e monitorati in CRM• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Professionale Ideale• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Interazioni Chiave• Team Sales Wavin Italia• Product Managers• Marketing Italia• Wavin Academy / Technical Support
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Business Development Manager Upstream
2 settimane fa
Italy, IT Wavin Italia, an Orbia business A tempo pienoBusiness Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta...
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Business Development Manager Upstream
3 settimane fa
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Business Development Manager
6 giorni fa
Italy Meril A tempo pienoBusiness Development Manager (BDM) – Meril Endo-Surgery Lombardia Reports to: Area Sales Manager (ASM) Role Overview This dynamic role presents an exciting opportunity to spearhead the growth of Meril's Endo-Surgery business, partnering with a select network of leading surgeons to bring innovative reconstructive therapies to patients—transforming...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Italy Recipharm A tempo pienoRecipharm, a leading global CDMO, is seeking a Business Development Manager to support the growth of its Sterile Fill Finish (SFF) anti-infective offerings on an international scale. This role is responsible for identifying, developing, and closing new development and commercial opportunities, while managing relationships with existing customers. The...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Italy ARAG A tempo pienoJoin ARAG S.r.l. – A Global Leader in Precision Farming Solutions ARAG S.r.l. designs, manufactures, and supplies advanced components and systems for crop spraying, weed control, and crop protection, serving the Precision Farming sector. With a strong foundation in research, technological innovation, sustainability, and a people-centric approach, ARAG has...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Italy XCMG Group A tempo pienoJob Title: Business Development Manager Location: Italy About the Role: We are seeking a dynamic and experienced BDM to drive market expansion and business growth for our Aerial Work Platform (AWP) product line. The ideal candidate will be instrumental in developing new client relationships and achieving strategic sales objectives. Key Responsibilities:...
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Business Development Manager
2 settimane fa
Italy Uptalent.io Lavoro a distanza A tempo pienoDescriptionPosition: Business Development ManagerLocation: RemoteType: Full-TimeAbout Us:Uptalent.io connects businesses with top-tier remote talent across various industries, including marketing, design, administration, accounting, sales, architecture, and engineering. Our mission is to provide companies with access to exceptional professionals while...
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Business Development Manager
1 settimana fa
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Sales and Business Development Manager
2 settimane fa
Italy euShipments.com A tempo pienoAbout Us euShipments.com is a leading provider of cross-border e-commerce delivery solutions in Europe. We specialize in enabling seamless logistics for online retailers by offering a comprehensive range of shipping and fulfillment services across multiple markets. As a Forbes-awarded and Financial Times FT 1000-ranked company, we are recognized for our...
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Senior Business Development Manager
2 settimane fa
Chieti, Abruzzo, Italy HRSpecialist Italia A tempo pienoIl nostro Cliente è un Gruppo S.p.A. tra i più importanti player Italiani operanti nel settore della consulenza energetica, della sostenibilità ambientale e decarbonizzazione.Sono aperte le selezioni per un Business Development Manager che si occupi dello sviluppo e del potenziamento di tutte e trenta le Aziende del Gruppo.Si richiede:• Esperienza nel...
