Channel / Account Manager Gdo

2 settimane fa

Milano, Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO .


La figura a diretto riporto del CEO avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella gestione di clienti della Grande Distribuzione Organizzata.


Principali Responsabilità


Sviluppare ed eseguire piani strategici per la crescita del business con catene della GDO, sia su clienti esistenti sia su nuove opportunità.

Gestire direttamente account GDO complessi interfacciandosi con stakeholder senior (Procurement, IT, Digital, Innovation)
Costruire e mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i decisori chiave dei retailer.

Identificare nuove opportunità di business, supportando progetti di rollout su larga scala (da singolo punto vendita fino a programmi multi-country).
Condurre business review strutturate con i clienti per monitorare performance, marginalità e opportunità di upsell/cross-sell.

Monitorare trend di mercato, attività dei competitor ed evoluzione delle esigenze della GDO per adattare strategie e proposta di valore.

Rappresentare l’azienda in fiere, eventi di settore e incontri istituzionali con grandi retailer.

Profilo


Almeno 5 anni di esperienza diretta nella gestione di clienti GDO come account retail chain
Esperienza maturata a contatto con buyer senior, procurement, IT e funzioni innovation di grandi retailer o gruppi della distribuzione organizzata.

Forte attitudine alla vendita strutturata e consulenziale
Comfort nel gestire numeriche elevate e progetti complessi
Solida capacità analitica e finanziaria, con attitudine a lavorare su offerte ad alto valore economico.

Comfort nel dialogo con stakeholder senior abituati a ragionare su investimenti da decine o centinaia di migliaia di euro per singola installazione.

Approccio concreto, strutturato e orientato ai risultati.

Capacità di strutturare e migliorare processi commerciali a supporto della crescita.

Ottime doti comunicative e relazionali.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Sede: Milano

  • Channel / Account Manager GDO

    3 settimane fa

    milano, Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

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    3 settimane fa

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    3 settimane fa

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    Milano, Lombardia, Italia Fortinet A tempo pieno

    Channel Sales Account Manager Role OverviewJoin Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a dynamic Channel Sales...

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    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

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    Location: Milano, Milan, Italy **Welcome to the future of cloud networking and security!** Cato Networks is the first company to converge enterprise networking and security into one centralized and global service that is delivered by cloud. It is led by networking and security pioneer Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) and early investor (Palo Alto...

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    The opportunityThe Channel Manager for Distribution Automation is responsible for developing and executing a high-impact global channel strategy to expand Hitachi Energy's market presence. This role focuses on building strategic partnerships, optimizing channel performance, and aligning with global sales and marketing objectives to drive growth and...