Senior Presales

Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. Responsabilità principali Supporto tecnico al processo di vendita Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery Qualificazione tecnica delle opportunità Definizione dell’architettura di soluzione Presentazione della value proposition tecnica Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili Demo, workshop e Proof-of-Concept Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma Solution design e documentazione Preparazione di proposte tecniche Supporto a RFP / RFI Definizione di architetture di riferimento Produzione di documentazione di integrazione Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione Coordinamento e collaborazione Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM Market & technical awareness Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience) Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive Ottime capacità comunicative e relazionali Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale Requisiti preferenziali Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology) Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini Certificazioni tecniche in ambito cyber-security Soft skills fondamentali Problem solving strutturato e approccio analitico Autonomia operativa e senso di ownership Capacità di lavorare per obiettivi e priorità Attitudine collaborativa e orientamento al cliente Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati Cosa offriamo Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. Responsabilità principali Supporto tecnico al processo di vendita Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery Qualificazione tecnica delle opportunità Definizione dell’architettura di soluzione Presentazione della value proposition tecnica Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili Demo, workshop e Proof-of-Concept Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma Solution design e documentazione Preparazione di proposte tecniche Supporto a RFP / RFI Definizione di architetture di riferimento Produzione di documentazione di integrazione Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione Coordinamento e collaborazione Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM Market & technical awareness Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience) Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive Ottime capacità comunicative e relazionali Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale Requisiti preferenziali Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology) Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini Certificazioni tecniche in ambito cyber-security Soft skills fondamentali Problem solving strutturato e approccio analitico Autonomia operativa e senso di ownership Capacità di lavorare per obiettivi e priorità Attitudine collaborativa e orientamento al cliente Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati Cosa offriamo Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi