TECNICO COMMERCIALE SENIOR – SISTEMI DI MISURA E OTTIMIZZAZIONE DEI PROCESSI

17 dicembre 2025 Azienda: IBA ITALIA SRL Figura cercata: TECNICO COMMERCIALE SENIOR – SISTEMI DI MISURA E OTTIMIZZAZIONE DEI PROCESSI Requisiti: IBA ITALIA SRL – Friuli-Venezia Giulia iba Italia Srl, azienda leader nel settore industriale, ricerca un/una “Tecnico Commerciale Senior” per promuovere e veicolare i loro prodotti innovativi relativi a sistemi di misura e ottimizzazione dei processi in ambito industriale. Attività Principali: • Sviluppare il portafoglio clienti industriali in Italia (es. acciaierie, laminatoi, cartiere, impianti continui, energia, produttori di macchinari) per i sistemi di acquisizione dati di processo e software di analisi iba (es. piattaforma iba: ibaPDA, ibaAnalyzer, soluzioni di condition monitoring); • Analizzare i processi produttivi dei clienti e proporre soluzioni basate sulle tecnologie iba per migliorare qualità, efficienza, disponibilità impianti ed energia; • Effettuare visite tecniche e commerciali presso stabilimenti, interfacciandosi con automazione, manutenzione, qualità e direzione, definendo l’architettura di acquisizione dati (interfacce verso PLC, drive, bus di campo, sistemi esistenti).; • Preparare offerte tecniche e commerciali, specifiche funzionali e presentazioni, in collaborazione con il team tecnico di iba Italia e in coordinamento con la casa madre tedesca iba AG; • Realizzare dimostrazioni e proof of concept con i software iba su dati reali (online/offline) per evidenziare i benefici in termini di analisi processo, diagnostica e miglioramento continuo; • Supportare prevendita e post-vendita, facendo da interfaccia tecnica tra cliente, automazione di stabilimento e team di progetto interno; • Partecipare, insieme a iba Italia, a fiere, eventi, webinar e iniziative di marketing per promuovere le soluzioni iba sul mercato italiano. Si richiede: Competenze Tecniche: • Solida conoscenza di automazione industriale: PLC, sistemi di controllo di processo, bus di campo ed Ethernet industriale (Profinet, Profibus, EtherNet/IP, Modbus TCP, ecc.); • Esperienza con sistemi e software per acquisizione, registrazione e analisi dati di processo (data acquisition, trending, analisi segnali, condition monitoring, quality reporting), preferibilmente in ambito impianti continui; • Familiarità con architetture di collegamento a PLC e sistemi esistenti (driver, protocolli, interfacce) e con strumenti di analisi dati industriali. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza delle soluzioni iba; • Buona dimestichezza con strumenti Office e software di reportistica; apprezzata la conoscenza di database o sistemi di gestione automatizzata dei dati di misura. Competenze commerciali e soft skills: • Esperienza consolidata (7+ anni) in ruoli di tecnico commerciale, sales engineering o application engineering in ambito automazione o software industriale; • Forte attitudine alla vendita consulenziale, capacità di ascolto e di traduzione delle esigenze del cliente in soluzioni tecnico–economiche strutturate; • Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e manageriali (responsabili di stabilimento, automazione, manutenzione, qualità, direzione), sia in italiano sia in inglese tecnico; • Spirito di iniziativa, orientamento al risultato, capacità di lavoro in team con il personale tecnico e commerciale di iba Italia e di interazione con la casa madre iba AG. Si offre: • Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza e alle competenze maturate. • Retribuzione fissa più incentivi basati sul raggiungimento degli obiettivi. • Formazione tecnica e commerciale continua. • Ambiente dinamico e stimolante, con possibilità di crescita professionale. Orario e luogo di