Key Account Manager

Profilo di vendita con elevato livello di seniority, appassionato nel proprio lavoro e con attitudine solution-oriented.

Il Key Account Manager (K.A.M.) è responsabile della gestione di un portafoglio misto clienti e prospects strategici per l’azienda sui quali è chiamato a sviluppare una strategia commerciale che gli consenta di raggiungere gli obiettivi di fatturato e qualitativi assegnati.

Le mansioni principali del K.A.M. includono lo sviluppo e mantenimento delle competenze relative all’offerta Sferanet così come un’approfondita conoscenza dei processi critici dei clienti assegnati che permetta la definizione di business plans per sviluppare, accrescere ed espandere le attività di vendita Sferanet.

E’ altresì fondamentale una spiccata dote organizzativa e relazionale che consenta al K.A.M. lo sviluppo di trusted relationships con i decision makers dei propri clienti ed internamente a Sferanet per il coordinamento del team di lavoro che opererà sulle singole opportunità e progetti.

**Responsabilità principali Key Account Manager**:

- Assumere la responsabilità degli obiettivi finanziari e qualitativi assegnati.
- Sviluppare trusted relationships con C-Levels e Decision Makers dei clienti assegnati.
- Conoscere approfonditamente i bisogni dei propri clienti in relazione ai loro processi di business, al fine di identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali basate sul portafoglio prodotti e servizi Sferanet.
- Definire ed eseguire Account plans strategici al fine di accrescere i risultati commerciali con i clienti.
- Identificare nuove opportunità e manutenere una adeguata pipeline di vendita.
- Monitorare l’andamento della delivery dei progetti in corso sui propri clienti, collaborando con le unità operative tecniche per prevenire eventuali situazioni critiche
- Organizzare e gestire eventi in collaborazione con la struttura marketing Sferanet per lo sviluppo di sales leads.
- Coordinare e comunicare efficacemente con le risorse Sferanet (Account teams) coinvolte nella delivery dei progetti.
- Collaborare con la struttura Finance Sferanet per ottimizzare fatturazione ed incassi delle forniture eseguite.
- Fornire il massimo livello di supporto per ottenere il più alto livello di client satisfaction.
- Sviluppare e mantenere una eccellente conoscenza del mercato, trends tecnologici, competitors ed industry verticale di appartenenza.
- Relazionarsi con il management al fine di monitorare costantemente i risultati ed i progressi acquisiti.
- Partecipare attivamente a meeting commerciali per condividere idee, best practices e proposte vincenti.
- Utilizzare efficacemente tutti gli strumenti aziendali predisposti (es. CRM) per condividere informazioni e lo stato d’avanzamento delle attività in corso.
**Requisiti**:

- Laurea triennale, non è richiesto un indirizzo specifico anche se un orientamento di tipo scientifico è da ritenersi preferenziale.
- Almeno 15 anni di esperienza di vendita maturata presso importanti imprese nel mondo dell’Information Technology.
- Comprovabile esperienza nella gestione commerciale di Enterprise Accounts ovvero aziende con fatturati annuali superiori a 500Mln di Euro.
- C-Level network referenziabile con i più importanti Enti della Pubblica Amministrazione Centrale nonché con le aziende private del centro-sud Italia
- Forte orientamento al cliente ed attitudine problem solving.
- Spiccate doti di comunicazione, relazioni interpersonali e negoziazione.
- Importanti capacità organizzative ed attenzione al dettaglio.
- Leadership e carisma.
- Carattere positivo ed autodeterminante, attitudine ad infondere ottimismo e fiducia nel prossimo.
- Capacità di lavorare sotto pressione e trarne motivazione per raggiungere i propri risultati.
- Spirito imprenditoriale e attitudine proattiva.
- Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei principali strumenti di CRM.
- Buona padronanza dell’inglese scritto e parlato
- Competenze su tematiche di Data Governance e/o Cybersecurity sono considerate preferenziali.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì
Esperienza:

- venditore: 1 anno (Preferenziale)
- account manager: 1 anno (Preferenziale)