Account Manager

Siamo **SoftJam**, società del gruppo Eustema SpA e Gold Partner Microsoft, specializzata su soluzioni e su progetti ad alto contenuto tecnologico principalmente su clienti Enterprise.

Stiamo cercando una persona che abbia passione per il successo dei clienti, la tecnologia e che voglia coprire il ruolo strategico di **Account Manager** su tecnologie Microsoft per il nostro _team Sales _di Roma.

**Descrizione del ruolo**:

- _Orientamento al cliente._ Rappresenterai una figura strategica con obiettivi di sviluppo e mantenimento della relazione con i clienti, esistenti e potenziali. Con una profonda conoscenza rispetto all’offering aziendale, il tuo approccio sarà di tipo consulenziale, attraverso l’ascolto prima, al fine di cogliere con attenzione le esigenze, e la guida poi del cliente nel suo percorso verso la Digital Trasformation. Definirai il piano commerciale sui clienti, conducendo e contrattando le proposte economiche. Sarai in grado di gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e di creare e mantenere relazioni con C-level.
- _ Orientamento al business. _Contribuirai a sviluppare nuove idee e a tradurle in strategie di mercato valorizzando i diversi servizi e le soluzioni aziendali; il ruolo dell’account manager nel team Sales prevede lo sviluppo di nuovi clienti; collaborerai a stretto contatto con il Sales Team Leader per sviluppare il piano di vendita in linea con gli obiettivi aziendali, presentando i rapporti sulle attività, sui risultati, sui ricavi.
- _ Comunicazione e team working. _Parteciperai agli eventi, alle promozioni, ai workshop, con un ruolo di leader e guida. Collaborerai in sinergia con il team sales e marketing per lo sviluppo del business al fine di raggiungere i “new name”. Tuoi importanti interlocutori saranno i referenti del gruppo Delivery e del gruppo Finance, al fine di offrire il miglior servizio.

**Requisiti**:
**Esperienza**

Per poter essere autorevoli nella proposizione al cliente, è necessario avere nel proprio bagaglio almeno 3 anni di esperienza come Account Manager/Business Developer nel contesto della consulenza ICT rivolta a clienti PA, istituzionali e parastatali.

**Professional Skills**

L’esperienza maturata riguarda quindi:

- La proposizione e la gestione di trattative complesse;
- La gestione e fidelizzazione di clienti PA e aziende parastatali;
- Conoscenze derivate dalla partecipazione e gestione di gare pubbliche e private;
- L’ottima conoscenza delle modalità di vendita e acquisizione di contratti nel mercato di riferimento;
- L’ottima capacità organizzativa e di rendicontazione delle attività;
- La proposizione di progetti in ambito Cloud Transformation ai principali decisori di organizzazioni pubbliche (CIO, Direttore Generale, CTO, etc.).

**Soft Skills**

Per ricoprire questo ruolo sono necessarie alcune competenze trasversali quali: ottime capacità comunicative e interpersonali; eccellenti capacità di presentazione e negoziazione; autonomia; competenze gestionali e analitiche; flessibilità nel gestire più clienti.

**SoftJam**:
**Il gruppo e la cultura aziendale**

SoftJam è un’azienda rivolta allo sviluppo tecnologico e all’innovazione, per questo motivo dinamica e stimolante.

L’organizzazione aziendale è strutturata e allo stesso tempo flessibile al fine di lasciare spazio all’inventiva, alla proattività, incentivando quindi il gruppo e il singolo a crescere.

L’ambiente è informale, dove le persone “sono al centro” e lo dimostriamo concretamente: percorsi di carriera, percorsi di certificazione, lavoro agile, flessibilità oraria, sono alcuni degli elementi per noi fondamentali.

**Benefit**
- Percorsi di carriera;
- Formazione continua;
- Assicurazione sanitaria;
- Cassa sanitaria privata;
- Auto aziendale ad uso promiscuo & benefit annessi;
- Smart working;
- Flessibilità oraria;
- Ticket Restaurant.

**L’iter di selezione SJ**
- _Colloquio motivazionale _con HR per condividere insieme alcune prime informazioni importanti che devi sapere sull’azienda e sul ruolo.
- _ Colloquio di approfondimento_ che coinvolgerà il _Sales Team Leader_ di Roma per approfondire la tua esperienza lavorativa e la tua motivazione al cambiamento.
- _ Colloquio finale _con il _Sales Director_ al fine di entrare nel merito delle prospettive di crescita del ruolo e del gruppo.