Area Manager Lazio

Il nostro cliente è una società italiana in forte espansione che opera nel settore nutraceutico e dei medical device.
Valori, cultura e persone i tre elementi differenzianti. Si caratterizza per scientificità, dinamismo e innovazione, grazie alla costante ricerca di nuovi preparati e di tecniche di produzione all’avanguardia.
In accordo con il loro progetto di crescita dell’organizzazione, stiamo ricercando:
**AREA MANAGER LAZIO - TOSCANA - UMBRIA - SARDEGNA**:
**Main responsibilities**:
La risorsa - a diretto riporto dell’Amministratore Unico e del Direttore Sviluppo aziendale - sarà responsabile dell’implementazione e del consolidamento della strategia dell’intero portfolio prodotti dell’azienda nell’area di riferimento (Lazio, Toscana, Umbria, Sardegna), attraverso il reclutamento, il coordinamento e la formazione degli ISF.

**Principali responsabilità**:

- Esercitare i poteri di gestione che sono stati assegnati dalla Direzione, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale;
- Assicurare l’attuazione dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficiente ed efficace delle risorse di cui ha la responsabilità;
- Assicurare che le risorse di cui ha la responsabilità siano adeguatamente preparate scientificamente e accertarsi che la trasmissione dei messaggi scientifici approvati e condivisi siano correttamente esposti;
- Assicurare l’efficienza operativa del proprio team in termini di allineamento ai KPI definiti dalla Direzione;
- Ricercare e segnalare in Azienda profili professionali idonei per il proprio team;
- Valutare le persone del proprio team in maniera sistematica;
- Presidiare e supportare attivamente la stesura dei Piani di Area presentandoli alla Direzione in occasione di riunioni periodiche;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di risultato per la propria Area di competenza;
- Supportare ogni richiesta di investimento con un piano dettagliato
- Collaborare con tutti i settori della Società al fine di mantenere un alto livello di soddisfazione del cliente, riportando criticamente le osservazioni raccolte;
- Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto;
- Cogliere i cambiamenti locali e individuare adeguate risposte operative in linea con le strategie aziendali
- Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti;
- Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti;
- Sviluppare trattative di vendita in base ad una metodologia di comunicazione mirante ad evidenziare i benefici offerti dai prodotti;
- Analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto;
- Assicurare la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget revisionali e consuntivi, accompagnandoli con relazioni di analisi di scostamento;
- Affiancare e valutare il proprio team in un’ottica di crescita reciproca, assicurandone l’efficienza operativa;
- Divulgare alla rete di vendita obiettivi, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Verificarne e correggerne l’applicazione;
- Essere responsabile dei rapporti con la comunità scientifica del proprio territorio (KOL) e strutture istituzionali operanti nell’ambito sanitario.
- Background scientifico;
- Esperienza pregressa nella gestione e creazione di reti di informazione scientifica e delle vendite - all’interno di aziende nutraceutiche o farmaceutiche - preferibilmente attive nei seguenti target specialistici: ortopedia, fisiatria, reumatologia, neurologia, geriatria, otorinolaringoiatria e gastroenterologia;
- Capacità di pianificazione e analisi;
- Attitudine al dialogo e al confronto;
- Capacità di costruire relazioni efficaci e autorevoli;
- Propositività, flessibilità, concretezza e forte tensione al risultato;
- Interesse nel crescere insieme all’azienda, con la possibilità di sviluppare ulteriormente il proprio percorso di carriera, parallelamente al conseguimento dei risultati.

**Location**: Roma