Pharmacy Sales Representative

Opella è il challenger dell’automedicazione, il terzo più grande player del mercato globale Over-The-Counter (OTC) e Vitamins, Minerals & Supplements (VMS). La nostra missione è “Health. In your hands.”, rendendo l’automedicazione semplice, come dovrebbe essere per oltre mezzo miliardo di consumatori in tutto il mondo. Al centro di questa missione ci sono oltre 100 “loved brands”, un team di 11.000 persone, 13 siti produttivi all’avanguardiae quattro centri specializzati in scienza e innovazione. Con sede centrale in Francia, Opella è l’orgoglioso produttore di molti dei brand più apprezzati al mondo, tra cui Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale e Mucosolvan. Certificata B Corpin diversi mercati, siamo attori attivi nel nostro percorso per promuovere la sostenibilità. Perché noi? In Opella potrai svolgere un lavoro stimolante e significativo e potrai sviluppare un portafoglio consumer con passione e creatività. Questa è la tua occasione per acquisire nuove competenze e far parte di una cultura che sfida lo status quo, è collaborativa e inclusiva, in cui le persone possono esprimere ogni giorno il loro massimo potenziale. Obiettivo della posizione: Il Pharmacy Sales Account lavora per il canale “Diretta” della funzione Customer Hub, team focalizzato sulla gestione delle vendite di Opella. Il Pharmacy Sales Account è responsabile, per il panel di clienti assegnati della promozione dei prodotti e del raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out (obiettivi di fatturato, market share e implementazione dei piani MKTG e TM nel territorio assegnato), monitorati tramite KPIs dettagliati. Responsabilità principali:
- Seleziona e visita le Farmacie clientiall’interno del territorio assegnato secondo i criteri definiti dalla strategia aziendale e della necessità di pianificare adeguatamente visite e copertura parco clienti, svolgendo attività di promozione dei prodotti assegnati, stipulando accordi di vendita per conto di Opella, nel rispetto delle direttive commerciali dell’azienda e delle norme legislative, valorizzando l’immagine aziendale e realizzando gli obiettivi di vendita;
- Svolge attività di consulenza al sell-outpresso le Farmacie di competenza, al fine di garantire alle stesse il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati ed è responsabile del fatturato e del sell-out di ogni cliente della propria zona di riferimento;
- Raccoglie e inserisce gli ordinitramite il tool CRM; svolge una dettagliata analisi competitiva e colma gap distributivi e assortimenti, nonché ottimizza layout del nostro portfolio per migliorare la rotazione dei nostri prodotti;
- Implementa azioni di category managemente di rinforzo della comunicazione scientifica presso i clienti partner, agendo in massima sinergia coi provider di informazione scientifica sui dottori e sui farmacisti, con lo scopo di massimizzare il sell-out dei prodotti del portfolio Opella;
- Stabilisce con il Farmacista e altri soggetti autorizzati un’approfondita attività di informazionee formazione sui medicinali, sui food supplements e sui medical devices, facendosi carico della raccolta ordini e della vendita diretta, nell’ambito della propria autonomia operativa, sempre in linea con le politiche commerciali dell’azienda e nel rispetto delle normative vigenti;
- Gestisce i materiali POP a magazzino, recandosi periodicamente al punto di stock per prelevare e organizzare lo stoccaggio dei materiali stessi;
- Verificala presenza di espositori e l’adeguatezza dei materiali marketingprecedentemente allestiti;
- Controllacostantemente la disponibilità dei prodotti Opellapresso i POS e la rotazione degli stessi;
- Opera in sinergia con gli altri ruoli aziendali presenti sullo stesso territorio attraverso lo scambio delle informazioni più utili a promuovere l’immagine dei prodotti;
- Monitora il mercatodi riferimento e lo stato di avanzamento verso gli obiettivi di market share assegnati e, eventualmente, propone azioni correttive;
- Rileva prezzi al pubblicodel listino Opella e della concorrenza;
- Garantisce un utilizzo puntuale e técnicamente efficace delle dotazioni informatiche, onde assicurare la trasmissione delle attività alla sede e al DM, nonché l’aggiornamento e l’analisi dei dati di vendita e di ogni altro dato KPI relativo alla propria zona di riferimento, utile a massimizzare l’ottenimento dei risultati, con l’obiettivo di identificare gap e opportunità, fornendo al cliente un costante tracking e follow-up sui target;

Requisiti:
- Laurea in Economia, Scienze farmaceutiche o simili.
- 1-2 anni di esperienza lavorativa di successo in ruoli di vendita nel settore della grande distribuzione e/o in altri canali.
- Forte orientamento al risultato, individuale e di team;
- Capacità di promuovere e diffondere best practice con i propri colleghi;
- Orientamento alla soddisfazione del cliente;
- Ottime capacità di comu