Presales Solutions Architect

***Descrizione** Il nostro cliente è il principale fornitore di software sanitari e diagnostici in Europa, ad oggi è presente in oltre 40 paesi e grazie ad un vasto portafoglio di soluzioni all’avanguardia e di nuova generazione, supporta laboratori ed ospedali di tutto il mondo. Per rafforzare il team di prevendita regionale, stiamo cercando un: **Presales Solutions Architect** che contribuirà alla strategia di crescita e di vendita del nostro cliente in Italia mappando il valore dei suoi prodotti globali e sviluppati localmente ai potenziali clienti attraverso la valutazione técnica e la progettazione della soluzione. Comprenderà le esigenze dei clienti e proporrà la configurazione complessiva della soluzione (inclusi prodotti e servizi interni), fornirà il supporto per l'integrazione del sistema, valuterà le implicazioni della certificazione e l'impatto dell'integrazione dei componenti esterni. **Responsabilità principali**: Le attività tipiche includono l'esecuzione di dimostrazioni dei prodotti, la risposta a domande verbalmente e per iscritto, la risposta a questionari e RFP, lo sviluppo di prototipi e dimostrazioni di lavoro e, in generale, il ruolo di concierge di soluzioni di prevendita. - Interagire a stretto contatto con i clienti, condurre un'analisi técnica completa per identificare i punti deboli del cliente, i requisiti aziendali e tecnici, gli scenari "as is" e "to be" - Fornire specifiche di architettura IT di alto livello e progettare soluzioni architetturali on-premise e/o cloud che sfruttano il portafoglio di prodotti e le nostre API, per integrare la proposta con ambienti complessi dei clienti e applicazioni di terze parti - Fornire supporto completo nella preparazione di sezioni tecniche di proposte (BID) che illustrano soluzioni ottimali adatte al cliente, con la giusta tecnologia, al giusto prezzo e con il profilo di rischio appropriato - Applicare la metodologia, le risorse riutilizzabili e l'esperienza lavorativa precedente per fornire costantemente un lavoro di alta qualità - Assistere il team di vendita articolando le capacità tecniche dei prodotti ed eseguire dimostrazioni tecniche personalizzate concentrandosi sul valore del cliente e sugli obiettivi di vendita - Diventa uno specialista in soluzioni di sottodominio collaborando con vari stakeholder interni (a livello locale e globale) per sviluppare e mantenere rapidamente una conoscenza/documentazione approfondita e aggiornata del portafoglio di prodotti, dei processi, delle best practice e delle ultime tecnologie avanzamenti - Rimani aggiornato con il mercato in continua evoluzione e il panorama normativo, identificando lacune e opportunità - Determinare e analizzare le lacune funzionali dei prodotti e collaborare con i team di prodotti e servizi per sviluppare soluzioni **Requisiti**: - Minimo 5+ anni di esperienza nell'architettura di soluzioni cloud su larga scala, idealmente per prodotti SaaS, esecuzione di analisi as-is e to-be, creazione di opzioni e progetti architetturali, finalizzazione di soluzioni preferite lavorando con le parti interessate IT e aziendali - 5+ anni di esperienza rilevante in almeno uno dei seguenti argomenti: architetture cloud, progettazione e integrazione di sistemi, sviluppo software - Idealmente, in precedenza ha ricoperto un ruolo a contatto con il cliente nei team di ingegneria pre-vendita e/o architettura delle soluzioni a supporto delle opportunità di vendita B2B nel mercato sanitario - Familiarità con i processi sanitari e buona conoscenza degli standard di interoperabilità come HL7v2 e HL7 FHIR, nonché degli schemi di codici medici come ICD 9/10, LOINC, SNOMED - Esperienza pratica con una o più piattaforme di orchestrazione di container: preferibilmente Kubernetes o OpenShift. Familiarità con le architetture di microservizi. - Qualsiasi certificazione Cloud è un grande vantaggio **Completano il profilo**: - Esperienza dimostrabile nella presentazione di argomenti tecnici di fronte a un pubblico senior, compresi i livelli C dal lato del cliente - Eccellenti capacità di comunicazione e argomentazione verbale e scritta, con italiano e inglese fluenti per gli affair *** Azienda** Principale fornitore di software sanitari e diagnostici in Europa, conta 5.500 dipendenti ed è presente in 40 paesi *** Requisiti** Cloud, Kubernetes, Openshift, SaaS - Mettiamo a disposizione manager e consulenti altamente qualificati, con esperienza nell'IT. Experis è parte del Gruppo Manpower e riconosciuta tra le "World's most ethical companies."_