Sales Account Telco

Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018.Per azienda cliente, leader nella digitalizzazione di infrastrutture e reti sul territorio e relativi processi di gestione, Westhouse sta ricercando un* **Account Manager**:

- mercato elettrico/Telco

**Overview ruolo:
L’Account Manager, a diretto riporto della direzione commerciale, sarà pienamente responsabile sia della gestione di un parco clienti assegnato che della gestione di attività di business development dei mercati presidiati dal cliente

**Scopo del lavoro/supervisione:
Lo scopo dell’Account Manager è quello di garantire un presidio costante degli account assegnati al fine di assicurare la costruzione di una relazione di fiducia con il cliente, comprenderne bisogni ed esigenze e favorire uno sviluppo del business garantendo la soddisfazione del cliente stesso.

L’Account Manager sarà altresì responsabile di sviluppare i mercati presidiati dal cliente facendo leva sul portafoglio applicativo disponibile che include sia soluzioni avanzate per la progettazione, realizzazione e manutenzione delle reti su base cartográfica (GIS) che soluzioni avanzate legate a Digital Twin, BIM, Intelligenza Artificiale e Realtà Aumentata.

Il ruolo richiede un contatto costante con diversi interlocutori interni ed esterni che vanno dai team tecnici di prevendita e delivery, al team marketing e commerciale al fine di garantire un costante allineamento sulla pipeline, sulle opportunità commerciali e sulla strategia.

**Responsabilità**:
- Garantire il presidio (presenza) del parco clienti assegnato e il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati creando, avanzando e chiudendo opportunità
- Identificare in modo proattivo e in autonomia nuovi clienti, organizzare visite e presentazioni e generare opportunità di vendita (anche nel contesto di gare) su tutto il territorio nazionale
- Vendere l’intera suite di soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto (system integration, implementazione, formazione e assistenza)
- Profilare I clienti target e gli stakeholders aziendali
- Supportare lo sviluppo di analisi di business dei mercati e dei segmenti industriali
- Comprendere le esigenze dei clienti ed essere in grado di rispondere efficacemente con proposte mirate, fissando obiettivi strategici al fine di sviluppare e migliorare il business
- Mantenere costantemente aggiornata la direzione commerciale e aziendale sullo sviluppo e l’andamento delle opportunità
- Mantenere costantemente aggiornato il CRM aziendale con la lista di contatti e opportunità
- Essere parte collaborativa e attiva nella definizione dei clienti target e delle specifiche strategie di approccio
- Collaborare con la struttura Marketing per guidare la definizione di nuove iniziative di comunicazione e di sviluppo del business
- Collaborare con la struttura técnica per la definizione di casi d’uso, la preparazione di demo delle soluzioni e la risposta ad eventuali gare
- Presenziare a fiere ed eventi a livello nazionale e (sporadicamente) internazionale

**Esperienza e qualifica**:
- + 5 anni di esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo del business
- + 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT (software + servizi)
- Gradita la provenienza dal settore GIS/Geospatial o dal settore Telco/Utilities
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di base dei sistemi GIS (GE, ESRI, Open Source, Hexagon)
- Ampiamente gradita disponibilità di un portafoglio clienti consolidato in ambito telco, utilities e pubblica amministrazione
- Esperienza con i portali di approvvigionamento/offerta o altri sistemi informatici di raccolta dei dati e delle offerte (es. Mepa);

**Requisisti:
Titolo di studio in ingegneria informatica, telecomunicazioni o equivalente

Inglese fluente

**Cosa offriamo**
***
- Pacchetto retributivo commisurato all’effettiva esperienza
- Benefit aziendali (auto, pc, telefono cellulare)
- Orario di lavoro flessibile con possibilità di Smart Working

**HQ aziendale **Pesaro

**Territorio di competenza**: Italia