Regional Manager Centro Sud Italia

VitalAire Italia S.p.A, a company of the Air Liquide Group, was founded in Italy in 1986 and constitutes the first international reality able to ensure the delivery of long-term complex therapies at the patient's home. The company's mission is "to take care and treat patients at home with expertise, ethics and devotion", developing services increasingly closer to the patient's needs. **How will you CONTRIBUTE and GROW?** Il Regional Manager assicura la gestione, crescita e sviluppo delle vendite e delle performance operative nella regione di riferimento, all’interno del dipartimento Sales. In ottica strategica e operativa, guida i team locali per il raggiungimento degli obiettivi commerciali e il consolidamento della presenza del brand sul territorio. Il Regional Manager si occupa di assicurare l’eccellenza del servizio, sviluppare il networking con le ASL e la pubblica amministrazione locale nel territorio di competenza; sviluppare le relazioni con i pazienti e fornitori; garantisce lo sviluppo delle competenze professionali dei collaboratori affidati. Attività: Gestione dello sviluppo commerciale regionale: - Supervisiona e ottimizza le performance del servizio all’interno della regione assegnata, garantendo il raggiungimento dei target prefissati - Verifica le attività di vendita e i risultati raggiunti rilevando eventuali carenze e promuovendo in accordo con le funzioni di sede, i necessari interventi correttivi. - Provvede affinché i livelli di servizio erogato nel territorio di competenza siano allineati con le specifiche delle gare in essere e gestite Partecipa alla Management Review: - Definisce, in coerenza con i requisiti di Gara e le strategie della Business Line, con il Controlling ed il Credit and Collection Manager, le condizioni contrattuali di pagamento - Definisce con il Direttore Commerciale i progetti i cambiamenti e le azioni necessarie a realizzare raggiungere le efficienze pianificate migliorando nel contempo la customer satisfaction Gestione del Team: - Supporta e guida il team in gestione secondo le linee strategiche stabilite - Contribuisce e promuove i collaboratori alla cultura aziendale, orientata al servizio al cliente e al paziente, nei termini di qualità e responsabilità - Assicura il rispetto delle normative di legge e delle procedure aziendali relative sia alla gestione del personale, sia alla sicurezza, prevenzione infortuni e amministrazione. Strategia e Pianificazione: - Collabora con la Direzione Marketing nella definizione degli obiettivi regionali, pianificando le attività necessarie per aumentare l’efficacia e la produttività. Analisi di Mercato e Reporting: - Analisi di mercato per individuare opportunità di crescita e adattare le strategie di vendita alla domanda locale. - Monitoraggio dei kpi di vendita e Customer Experience al fine del miglioramento continuo dei processi e delle opportunità di crescita di business Gestione del Budget: - Monitora e gestisce il budget regionale, garantendo una gestione oculata delle risorse e proponendo azioni di miglioramento in caso di scostamenti rispetto ai target finanziari. Relazioni con gli Stakeholder: - Mantiene e sviluppa relazioni con partner locali, distributori, fornitori e altri stakeholder rilevanti per migliorare la visibilità e il posizionamento del brand nella regione. **#LI-SC5** **Are you a MATCH?** - Laurea in Economia, Ing. Gestionale, Marketing o in discipline affini - Esperienza pregressa di almeno 4 anni nel settore vendite, preferibilmente nel ruolo di Regional/ Sales Manager o posizioni simili in contesti di vendita di servizi, preferibilmente Healthcare. L' esperienza pregressa nella gestione di team su ampia scala sarà considerata un plus. - Capacità di analisi dei dati di vendita e di definizione delle strategie. - Ottime capacità di leadership, comunicazione e negoziazione. - Capacità di costruire e mantenere rapporti solidi con i team e gli stakeholder. - Orientamento ai Risultati. - Proattività e approccio strategico nella risoluzione dei problemi. Perimetro Territoriale di Competenza: Campania, Puglia, Basilicata, Calabria **Our Differences make our Performance** At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.