Field Sales Account Brescia

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

Are you seeking a new challenge? This offer might be for you

VUOI FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA?

Ricerchiamo Field Sales Account che, riportando all’ Area Sales Manager e lavorando all’interno di un team di agenti/dipendenti, garantirà l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall’azienda.
Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali.

TI GARANTIAMO:

- Contratto a tempo Indeterminato, auto aziendale, tablet e cellulare.
- Interessante parte variabile.
- Formazione iniziale in aula e sul campo e costante training on the job;
- Un metodo di vendita vincente;
- Il supporto di un esperto Area Manager;
- Il miglior livello di servizio del settore;
- Una selezione di 20.000 prodotti costantemente aggiornata da proporre alle aziende clienti (sfoglia i nostri cataloghi).
Le principali responsabilità saranno:

- Garantire, in coordinamento con l’Area Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti.
- Acquisire nuovo business attraverso un’intensa attività di prospezione sulla lista di prospect asseganti dall’azienda;
- Seguendo le indicazioni dell’Area Sales Manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso:

- un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;
- un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di CRM aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte;
- un attento studio delle statistiche che pemettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance, );
- Nel rispetto delle indicazioni dell’Area Sales Manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati;
- Collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
- Gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente;
- Aggiornare puntualmente la reportistica;
- Condividere periodicamente con l’azienda piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
- Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office;
- Partecipare proattivamente alle riunioni d’area, contribuendo con: suggerimenti, analisi condivisione di best practices;
- Coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l’azione della concorrenza;
- Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione;
La storia di Lyreco è la storia di tutte le sue persone. Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l’azienda, sempre pronta a supportare i propri Field Sales Account a raggiungere i loro obiettivi.

Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi:

- Diploma o laurea;
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale B2B e portata a termine con risultati soddisfacenti;
- Autonomia, indipendenza operativa;
- Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
- Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
- Forte assertività;
- Abilita’ comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione;
- Impegno nell’autosviluppo;
- Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;
- Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
- Residenza: Brescia zona lago di Garda, Verona ovest e Mantova nord.
Contratto di lavoro: Tempo pieno