Regional Key Account Centro Italia

12 ore fa

Ancona, Italia Unichips Italia spa A tempo pieno

Per la nostra DIREZIONE COMMERCIALE siamo alla ricerca di un Regional Key Account.

**SCOPO DELLA POSIZIONE**:
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi stabiliti per le Insegne (L3) e Punti di vendita Ipermercati (L4) del canale moderno, dei i clienti assegnati nel territorio di competenza, mettendo in esecuzione le politiche commerciali e gli accordi nazionali in periferia, definiti in collaborazione con il National Account Field Manager (responsabile degli accordi di Centrale) ed il responsabile di canale (DCM).

**ATTIVITA'**:
1.Sviluppare un rapporto di partnership con responsabili acquisti, per esplicitare il valore aggiunto della consegna al punto di vendita e cogliere le opportunità di attività fuori scaffale;
2.Assicurare l’aggiornamento della mappa del Canale Moderno, la copertura dei punti vendita e l’allineamento dei prodotti, su pv diretti e centralizzati;
3.In coordinamento con il Capo Centro, monitorare, pianificare e controllare l’attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi (allineamento, copertura, esposizione sul punto di vendita, space allocation, gestione delle promozioni, gestione dei prezzi di vendita al pubblico);
4.Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale;
5.Definire e controllare l’esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti;
6.Controllare e comprovare sui Clienti di responsabilità, il reale sviluppo ed implementazione delle contropartite contrattuali, autorizzando la liquidazione delle poste

7.Ricercare costantemente nuove opportunità commerciali a livello locale traducendole in piani di azione

8.Implementare i progetti di category e di space allocation

9.Migliorare l’esposizione dei prodotti nei punti vendita

10.Assicurare il tempestivo flusso di comunicazione verso l’orgaizzazione di venditadi Field al fine di massimizzare le sinergie nel presidio dei clienti sul territorio

11.Contribuire al miglioramento della redditività attraverso la riduzione dei costi e la gestione del credito

12.Contribuire alla gestione dei prezzi di vendita diventando il riferimento sul territorio di competenza;
13. Assicurare la stesura di report periodici relativi alla propria attività e allo stato di avanzamento degli obiettivi e dei piani di azione.

14.Garantire la gestione dei processi presidiati in ottica di miglioramento continuo, assicurando l'individuazione di opportunità di miglioramento e la previsione e la realizzazione delle relative azioni correttive.

**BACKGROUND**:
Esperienza di almeno 4/5 anni nel ruolo maturata all’interno di aziende leader del largo consumo, preferibilmente del settore alimentare, con orientamento al sell-in e sell-out.

Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo.

Buone competenze informatiche e capacità di lettura delle banche dati Nielsen

**COMPLETANO IL PRFILO**:

- Organizzazione/Pianificazione
- Negoziazione
- Orientamento ai risultati
- Miglioramento continuo/proattività
- Sviluppo del Business
- Sensibilità economica
- Attenzione al cliente/servizio
- Comunicazione

**Offerta**: contratto a tempo indeterminato retribuzione commisurata all'esperienza maturata

  • Key Account Sales

    2 settimane fa

    Ancona, Italia Uese Italia Spa A tempo pieno

    2 settimane fa Sii tra i primi 25 candidatiUsa l'IA per valutare se hai un profilo adeguatoOttieni i suggerimenti dell'IA su questa offerta di lavoro e altre funzionalità esclusive.Invia un messaggio diretto all'autore dell'offerta di lavoro da UESE ITALIA SpAChief Marketing & Strategy Officer | Compliance, Cybersecurity & Business Growth | Creatrice della...

  • Account Comitato Regionale Marche

    2 giorni fa

    Ancona, Italia Fondazione AIRC per la ricerca sul cancro ETS A tempo pieno

    **Account Comitato Regionale Marche** Fondazione AIRC per la ricerca sul cancro ETS è uno dei più grandi enti non-profit in Italia. Dall'anno della sua fondazione, nel 1965, AIRC si è sempre impegnata **a promuovere la ricerca oncologica nel nostro Paese tramite la raccolta e l’erogazione di fondi** **e la diffusione presso il pubblico di una corretta...

  • Key Account Export Junior

    3 settimane fa

    Ancona, Italia ALI LAVORO A tempo pieno

    Ali Agenzia per il Lavoro, filiale di Corinaldo, per azienda dinamica ed in forte crescita nel settore del legno seleziona un Key Account Jr da inserire e formare in azienda. Posizione: Key Account Junior Settore: Legno / Arredamento / Design Descrizione del ruolo Settore: Industria del legno Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Lavoro temporaneo...

  • Key Account Export Junior

    4 settimane fa

    Ancona, Provincia di Ancona, Italia ALI LAVORO A tempo pieno

    Ali Agenzia per il Lavoro, filiale di Corinaldo, per azienda dinamica ed in forte crescita nel settore del legno seleziona un Key Account Jr da inserire e formare in azienda. Posizione: Key Account Junior Settore: Legno / Arredamento / Design Descrizione del ruolo Settore: Industria del legno Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Lavoro temporaneo...

  • Key Account

    2 giorni fa

    Ancona, Italia INCOS STAMPI A tempo pieno

    Si cerca KEY ACCOUNT da inserire in organico con il compito di: - ampliare il portafoglio clienti dell'azienda e gestire il portafoglio ordine clienti già acquisiti - gestire le trattative esistenti con i clienti già acquisiti e definire gli obiettivi di vendita da raggiungere con la direzione commerciale e la direzione aziendale - elaborare le migliori...

  • Vice Regional Manager Centro Italia automotive

    7 giorni fa

    Ancona, Italia noicompriamoauto.it A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda **Noicompriamoauto.it è lo specialista, leader in Europa, per la valutazione e l'acquisto di auto usate. L'azienda, con oltre 350 filiali attive in 9 paesi europei, offre un servizio unico per la vendita rapida e conveniente di auto usate. Noicompriamoauto.it è parte di AUTO1 Group, la principale piattaforma di trading...

  • Store Key Account Marche

    1 settimana fa

    Ancona, Italia Star A tempo pieno

    Per il rafforzamento della nostra Forza Vendita, cerchiamo uno Store Key Account sulla regione Marche. **Obiettivo** Gestire efficacemente i punti vendita, migliorando la visibilità dei nostri prodotti e brand. Monitorare regolarmente i punti di connessione incrementando l’assortimento continuativo, l’efficacia delle attività promozionali, la quota...

  • Key Account Export Junior

    6 giorni fa

    Ancona, Italia Ali Spa A tempo pieno

    Ali Agenzia per il Lavoro, filiale di Corinaldo, per azienda dinamica ed in forte crescita nel settore del legno seleziona un Key Account Jr da inserire e formare in azienda.Posizione:Key Account JuniorSettore:Legno / Arredamento / DesignDescrizione del ruoloLa risorsa verrà inserita in un percorso di crescita professionale finalizzato a formare un Key...

  • Long Acting Antibodies Account Specialist

    7 giorni fa

    Ancona, Italia AstraZeneca A tempo pieno

    **Long Acting Antibodies Account Specialist **(Aburuzzo, Marche)** (Temporary 12 months)** At AstraZeneca, we believe in the potential of our people and you’ll develop beyond what you thought possible. We make the most of your skills and passion by actively supporting you to see what you can achieve, no matter where you start with us. A LAS guarantees...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Ancona, Italia Europeanquantum A tempo pieno

    Regional Senior Manager – Sanità Privata (Nord Italia)SettoreStudi Odontoiatrici, Poliambulatori e Centri DiagnosticiChi siamoEuropean Quantum Health (EQH) è una società italiana di innovazione tecnologica applicata alla sanità digitale.EQH sviluppa piattaforme AI e digital health per connettere pazienti, farmacie, cliniche e centri medici in un...