Junior Account Manager

Profilo di vendita appassionato nel proprio lavoro, intraprendente e con attitudine ad operare in team.

Il Junior Account Manager è responsabile della gestione di un territorio (inteso come geografia o anche come cluster di aziende omogenee) sul quale è chiamato ad elaborare ed implementare una strategia commerciale che gli consenta di reclutare nuovi clienti.

Le mansioni principali del Junior A.M. includono lo sviluppo e mantenimento delle competenze relative all’offerta Sferanet così come di una buona conoscenza del territorio assegnato (principali imprese presenti, business drivers, tendenze di settore, competitors, ecc.) che permetta la definizione di un territory plan per accrescere ed espandere le attività di vendita Sferanet.

E’ altresì fondamentale una spiccata dote relazionale che consenta al Junior A.M. lo sviluppo di trusted relationships con i propri clienti, con i principali partners tecnologici e il personale Sferanet con il quale dovrà collaborare attivamente nello svolgimento del proprio lavoro.

**Responsabilità principali Junior Account Manager**:

- Assumere la responsabilità degli obiettivi finanziari e qualitativi assegnati.
- Sviluppare trusted relationships con i principali clienti presenti sul territorio assegnato.
- Conoscere i bisogni dei propri clienti in relazione ai loro processi di business, al fine di identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali basate sul portafoglio prodotti e servizi Sferanet.
- Collaborare nella definizione ed eseguire territory plans al fine di accrescere i risultati commerciali con i clienti.
- Identificare nuove opportunità e manutenere una adeguata pipeline di vendita.
- Organizzare e gestire eventi in collaborazione con la struttura marketing Sferanet per lo sviluppo di sales leads.
- Coordinare e comunicare efficacemente con le risorse Sferanet (Account teams) coinvolte nella delivery dei progetti.
- Collaborare con la struttura Finance Sferanet per ottimizzare fatturazione ed incassi delle forniture eseguite.
- Fornire il massimo livello di supporto per ottenere il più alto livello di client satisfaction.
- Sviluppare e mantenere una eccellente conoscenza del mercato, trends tecnologici, competitors ed industry verticale di appartenenza.
- Relazionarsi con il management al fine di monitorare costantemente i risultati ed i progressi acquisiti.
- Partecipare attivamente a meeting commerciali per condividere idee, best practices e proposte vincenti.
- Utilizzare efficacemente tutti gli strumenti aziendali predisposti (es. CRM) per condividere informazioni e lo stato d’avanzamento delle attività in corso.
**Requisiti**:

- Laurea triennale, non è richiesto un indirizzo specifico anche se un orientamento di tipo scientifico è da ritenersi preferenziale.
- Almeno 3 anni di esperienza di vendita maturata presso importanti imprese nel mondo dell’Information Technology.
- Esperienza nella gestione commerciale di Small Medium Accounts ovvero aziende con fatturati annuali compresi tra i 100 ed i 300Mln di Euro annui.
- Forte orientamento al cliente ed attitudine problem solving.
- Spiccate doti di comunicazione, relazioni interpersonali e negoziazione.
- Capacità organizzative ed attenzione al dettaglio.
- Leadership e carisma.
- Carattere positivo ed autodeterminante, attitudine ad infondere ottimismo e fiducia nel prossimo.
- Capacità di lavorare sotto pressione e trarne motivazione per raggiungere i propri risultati.
- Spirito imprenditoriale e attitudine proattiva.
- Competenze anche solo superficiali su tematiche di Infomation Technology ed in particolare di Data Management e/o Cybersecurity sono considerate preferenziali.
- Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei principali strumenti di CRM.
- Buona padronanza dell’inglese scritto e parlato
- Disponibilità a viaggiare, anche all’estero.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì